Cómo usar un discurso de ascensor para conseguir tu próxima gran oportunidad

El discurso de ascensor es una técnica que se originó en la década de 1990, utilizada a menudo como un resumen rápido sobre un producto, una idea o una persona. Hoy veremos cómo construir un discurso de ascensor usando un marco simple creado en Xmind.

¡Echa un vistazo a estas plantillas de mapas mentales y construye tu propio discurso de ascensor con Xmind!

Acerca del Discurso de Ascensor

Un discurso de ascensor es un breve discurso que se utiliza para persuadir sobre un nuevo producto o idea que dura principalmente lo que un viaje en ascensor de 30 a 60 segundos. Es una técnica de comunicación que permite a alguien (la mayoría de las veces a empresarios) construir un discurso exhaustivo pero efectivo que haga que otros se enamoren de tu producto así de rápido.

### ¿Cuándo usarlo?

Hoy en día, un discurso de ascensor es más un método utilizado para ayudar a los equipos a encontrarse en la misma página con respecto al producto final y los objetivos del equipo y formar un consenso sobre la propuesta de valor del producto. Además, al realizar investigaciones de mercado, muchos usan un discurso de ascensor para recopilar información crítica sobre un negocio o marca específica.

### Construyendo tu Propio Discurso de Ascensor

Aunque no todos los discursos deben seguir el mismo marco, un discurso de ascensor convencional puede verse así. La demostración a continuación está diseñada para crear un discurso directo e integral. Considéralo una vista general de todos los elementos que uno incluiría en el discurso de 30 a 60 segundos.

¡Mantén tu discurso emocionante y atractivo! Lo primero es captar el interés del oyente. El discurso es más poderoso cuando tienes la atención de alguien.

Plantea un problema que tu producto pueda resolver. Hazlo estudiando a fondo el mercado, su tendencia potencial y las oportunidades existentes. En otras palabras, necesitas asegurarte de que tu propuesta de venta única pueda resolver la necesidad no satisfecha que has encontrado. Emparejar lo que el consumidor quiere con lo que quieres vender te ayuda a entrar en la zona ganadora.

A través de la investigación sobre los competidores y las necesidades potenciales de los consumidores, apunta a la capacidad deficiente de tu principal competidor en la descripción del diferenciador. En lugar de usar descripciones amplias como “muchos consumidores potenciales”, usa valores de productos más específicos y únicos para hacer efectiva tu declaración. Un detallado nombre de marca competitiva da al oyente una impresión o expectativa de tu producto.

También es genial para la Auto-Introducción

¿Sabías que el marco de un discurso de ascensor también es aplicable para la auto-introducción? Aunque no sigue el formato exacto, el punto común de estas situaciones se encuentra en la entrega, organización y persuasión del contenido del orador. Considera usar esta técnica para futuras solicitudes de empleo, charlas de café o como rompehielos.

En lugar de necesidades de mercado, propuesta de valor, y descripción del diferenciador que a menudo se ven en un discurso de ascensor convencional, la auto-introducción se centra en la fortaleza y competencia propia.

Pruébalo tú mismo y practica tu auto-introducción en este formato con tus amigos o familiares. Tómate tu tiempo para reescribir o pulir esta declaración. ¡Funciona mejor cuando hablas con confianza!

Además del Discurso de Ascensor…

Por supuesto, una talla no les queda a todos. El discurso de ascensor ya no es la única opción cuando se enfrenta a una situación donde necesitas presentar nuevas ideas o presentarte. Cosas como discurso de escalera mecánica, o discurso de escalera se han convertido en nuevas técnicas de comunicación que las personas usan en diferentes situaciones de negocios. Prueba si estás interesado y encuentra lo que mejor te funcione.

¡Mejores deseos para conseguir tu próxima gran oportunidad!

Referencia:

Eric Hurst, 12 de octubre de 2017. Usa Este Marco para Dominar el Arte del Discurso de Ascensor, Medium, Recuperado el 5 de enero de 2022.