Feuille de route vers un marketing réussi : Exemple de stratégie de mise sur le marché

Dans un contexte professionnel, votre entreprise pourrait perdre son temps si elle utilise encore une stratégie traditionnelle et non structurée. Si vous voulez éviter la confusion et aligner l'équipe vers le succès, essayez d'utiliser les exemples de stratégie Go-To-Market. Cette stratégie aide les entreprises à lancer leur produit de manière bien meilleure, à atteindre les clients et à se démarquer. De plus, les entreprises peuvent lire cet article pour en savoir plus sur la stratégie GTM.

Les utilisateurs apprendront les problèmes des méthodes traditionnelles, les meilleures étapes pour créer une stratégie GTM parfaite, et le rôle de la visualisation dans celle-ci. De cette façon, vous pouvez apprendre comment la visualisation et la stratégie GTM sont essentielles pour le progrès d'une entreprise.

Ce qu'il faut comprendre sur la stratégie GTM

Un exemple de stratégie Go-To-Market est un plan approfondi qui définit comment une entreprise doit fournir ses services aux clients. Contrairement à un plan d'affaires, cette stratégie cible la phase de lancement d'une stratégie, telle que le marché cible, le marketing et la stratégie de tarification. De plus, c'est un guide pour aligner les équipes et les produits.

Il est nécessaire que les équipes marketing, ventes et produit réussissent collectivement. Sans une stratégie bien organisée, vous pourriez gaspiller des efforts et manquer des opportunités. Si vous n'avez pas d'objectifs mesurables comme des objectifs de vente, l'engagement client ou les taux de conversion, il est difficile de savoir si votre stratégie établie est un succès ou non. En outre, cette stratégie aide les entreprises à mieux réussir que d'autres entreprises.

Problèmes de la stratégie GTM traditionnelle : construire le récit

Comme discuté dans l'introduction, l'exemple de stratégie Go-To-Market traditionnelle a longtemps été la norme pour lancer des produits. Cependant, elles ont souvent du mal à suivre le rythme des marchés d'aujourd'hui, axés sur le client et en évolution rapide. Voici les principaux problèmes que vous trouverez dans une stratégie traditionnelle :

1. Mauvaise collaboration : Il n'y a pas de communication et de collaboration entre les équipes, car elles travaillent toutes en isolement, ce qui peut conduire à des messages désalignés et à des résultats incohérents.

2. Message inconsistant : Lorsque vous créez une stratégie de marque, il est important d'avoir un message cohérent et engageant ; sinon, le public ne prendra pas la peine d'acheter de votre marque.

3. Utilisation inadéquate des données : Sans modèle de stratégie Go-To-Market, les entreprises ne pouvaient pas prendre de décisions décisives, car elles se fiaient à des recherches obsolètes.

4. Systèmes technologiques inefficaces : La stratégie traditionnelle consistait à utiliser des outils déconnectés qui ne faisaient que créer des inefficacités opérationnelles, compliquant le suivi, et plus encore.

5. Temps de mise sur le marché long : Si vous n'avez aucune automatisation, cela ralentit finalement l'exécution de la stratégie, permettant à d'autres concurrents de passer devant.

Comment créer une stratégie GTM parfaite en utilisant le meilleur outil de visualisation

Un exemple de stratégie Go-To-Market réussi nécessite de la clarté et des décisions basées sur les données. Les outils de visualisation comme Xmind peuvent aider à transformer vos idées complexes en plans clairs et exploitables. Maintenant, plongeons dans le guide étape par étape suivant sur la création d'une stratégie GTM puissante en utilisant des cadres visuels :

1. Définir le noyau de la stratégie visuellement

La toute première étape de presque toute stratégie est d'avoir une vision appropriée de la direction à prendre. À cette fin, vous pouvez utiliser le centre de brainstorming de divers outils de visualisation comme point de départ. De plus, l'accent principal doit être mis sur la détermination de l'audience de votre marque, du produit et de ce qui le distingue. Ensuite, vous pouvez leur attribuer des indices visuels afin que les parties prenantes puissent comprendre la direction.

2. Recherche sur les concurrents

Lors de tout projet ou stratégie, il est impératif de prendre en compte toute la concurrence pour mieux comprendre ce à quoi vous êtes confronté. Cela implique d'identifier leur position et diverses opportunités marketing. Les entreprises peuvent représenter leur analyse de la concurrence avec une matrice SWOT que vous pouvez trouver dans de nombreux modèles de stratégie Go-To-Market. De plus, la matrice vous permet de présenter visuellement les caractéristiques de la concurrence et d'affiner votre stratégie.

3. Clarifiez votre proposition de valeur

Une proposition de valeur convaincante est la pierre angulaire d'une stratégie GTM réussie sur le marché. Par conséquent, en utilisant une toile similaire, l'équipe peut mieux visualiser ce qu'elle souhaite aligner avec son produit, comme les avantages, les douleurs, et plus encore. Cette étape est cruciale pour s'assurer que le produit ne résout pas seulement un problème réel, mais qu'il communique également clairement sa valeur aux autres.

4. Recherche sur la concurrence et la demande

Lorsque la valeur est créée, l'étape suivante est de faire des recherches approfondies et de comprendre les demandes et tendances du marché plus large. Avec des outils de visualisation comme Xmind, l'équipe peut montrer le comportement du client envers certains produits, les prévisions de l'industrie, et plus encore. De plus, obtenez l'aide de différents modèles de stratégie Go-To-Market et présentez toutes les recherches que vous avez rassemblées. Cette étape garantit que la stratégie sera créée sur la base des dernières données.

5. Comprendre le parcours de l'acheteur

Le parcours de l'acheteur donne à l'entreprise un aperçu du potentiel des clients lorsqu'ils interagissent avec une certaine marque. Cette carte de parcours visuelle peut inclure divers points, comme la notoriété, la considération et la décision. De plus, vous pouvez utiliser cette carte pour comprendre les pensées, les besoins et les points clés de l'acheteur. Avec ce processus, vous pouvez identifier les points de friction, les besoins en contenu, et les opportunités d'engagement pour créer une stratégie centrée sur le client.

6. Développer votre message

Comme vous le savez, le message de la marque est tout pour une marque, et comprendre le public et la proposition de valeur peut vous aider à réussir. Essayez de réfléchir à un message qui résonne avec le charme du produit, ses avantages, et plus encore. Cette étape inclut des rubriques, comme les titres, les points de soutien, et les appels à l'action qui soutiennent le produit. En outre, avec un message cohérent dans votre exemple de stratégie Go-to-Market, il est plus probable que les clients développent une relation de confiance avec la marque.