비즈니스 모델 캔버스 구성 요소에 대한 상세 이해

새로운 사업을 시작할 때, 큰 시장에서 사업을 어떻게 운영해야 할지 알고 싶다면 약간 복잡할 수 있습니다. 긴 복잡한 사업 계획을 작성하는 시간을 절약하기 위해, 비즈니스 모델 캔버스라는 단순한 한 페이지 기술을 시도해보십시오. 모델의 다양한 구성 요소는 비즈니스가 가치를 창출하고 전달하는 방식에 대한 포괄적인 스냅샷을 제공합니다.

복잡하고 현대적인 비즈니스 환경에서는 회사들이 이러한 매끄러운 모델을 채택해야 합니다. 또한, 모델의 간단한 전략적 계획은 팀이 쉽게 이해할 수 있는 시각적 표현을 만드는 데 도움을 줍니다. 이 기사를 읽으면서 모델에 대해 배우고, 전통적인 방법이 현대 워크플로에서 어떻게 실패하는지, 모델의 구성 요소가 무엇인지 확인해 보세요.

비즈니스 모델 캔버스 소개

비즈니스 모델 캔버스는 비즈니스 계획을 간소화하기 위해 설계된 전략 도구로 정의될 수 있습니다. 사용자가 계획의 다양한 요소를 시각화할 수 있도록 하며, 개선을 위한 잠재적인 위험을 신속하게 식별할 수 있도록 돕습니다. 더욱이, 이 모델은 시간 효율적이고 가치 중심적이며 업그레이드가 쉬워 팀에 유연성을 제공합니다. 모델 구축 중에 위험 요소를 측정하고 식별하여 계획 실행 시 실패를 피할 수 있습니다.

창작자

Alexander Osterwalder와 Yves Pigneuto는 기회를 식별하고, 위험을 처리하고, 가치를 창출하는 것이 더 쉬워지도록 이 모델을 만들었습니다. 그들의 작품은 처음에 Osterwalder의 비즈니스 모델 온톨로지에 관한 박사 논문에서 발표되었습니다. 이후, 'Business Model Generation'이라는 책에 의해 대중화되었으며, 이는 비즈니스 전략과 혁신에 대한 더 넓은 시각을 대중에게 소개하였습니다.

목적

이 캔버스는 비즈니스에 대한 모든 것을 시각적 상자에 나열할 수 있는 한 페이지의 청사진 역할을 합니다. 비즈니스 계획은 복잡하고 압도적일 수 있지만 이 모델은 그것을 쉽게 분해합니다. 이는 회사가 비즈니스의 더 명확한 그림, 직면할 수 있는 위험 그리고 협업을 통해 새로운 목표를 달성할 수 있도록 도와줍니다. 이 기사에서는 이러한 모든 점을 다루고 이 캔버스의 구성 요소를 설명할 것입니다.

전통적 비즈니스 계획: 관련 문제들

이전에는 전통적인 방식으로 비즈니스 운영을 계획한 사람들이 다양한 도전에 굴복하였습니다. 비즈니스 모델 캔버스를 사용함에도 불구하고, 회사들은 다음과 같이 긴 문서를 비롯한 과제를 안고 있습니다:

1. 길고 복잡한 문서화: 전통적인 계획은 시간이 많이 걸리고, 업그레이드하기 어려우며, 이해하기 어렵고 복잡한 문서화를 포함합니다.

2. 유연성 부족: 회사의 사업 계획이 작성되면, 최종 제품으로 간주되어 내용의 유연한 변경이나 수정이 허용되지 않습니다.

3. 주주와의 소통 부족: 주주와의 적절한 소통 없이 비즈니스는 작업의 중복, 프로젝트의 오해, 실행 실패 등의 문제를 겪을 수 있습니다.

4. 주요 구성 요소의 명확성 부족: 비즈니스는 여러 구성 요소를 포함하고 있으며, 전통적인 계획은 전체적인 가치 연결을 어렵게 만듭니다.

5. 낮은 참여도와 시각적 매력: 전통적인 비즈니스 계획은 텍스트가 많고 시각적으로 건조하며, 팀의 참여와 상호작용을 끌어내지 못합니다.

비즈니스 모델 캔버스의 구성 요소 (9가지 빌딩 블록)

비즈니스 모델 캔버스의 9가지 빌딩 블록이 완벽한 비즈니스 계획에 도움이 될 수 있습니다. 다음에서 올바른 예시와 함께 이 구성 요소들을 살펴보세요:

1. 고객 세그먼트

이 섹션은 제품을 타겟으로 하고 판매할 사람들을 포함합니다. 여기에는 대중 시장, 틈새 시장 및 다면적 플랫폼이 포함되며, 고객을 나이, 관심사 등의 적절한 세그먼트로 나누어주는 것이 중요합니다. 이는 고객의 요구를 보다 효과적으로 대응할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한, 카메라 장비에만 중점을 두거나 옷을 판매하거나 Amazon 같은 다중 서비스 회사일 경우, 이러한 세분화가 큰 도움이 됩니다.

2. 가치 제안

비즈니스 모델 캔버스의 이 구성 요소에서는 고객에게 추가 가치를 제공하는 항목을 만들어야 합니다. 가격 인하나 새로운 기능을 포함한 문제 해결을 추구하며, 고객 세그먼트에 대한 가치를 창출합니다. 시장 경쟁자와 비교하여 독특한 솔루션을 마련하려고 해야 합니다. 예를 들어, Apple은 새로운 전화 시리즈에서 개선된 성능, 혁신적인 기능 및 강력한 고객 충성도를 제공합니다.

3. 채널

채널은 잠재 고객에게 회사가 도달하는 방법을 소통해야 하는 구성 요소입니다. 여기에는 회사 웹사이트, 도매 유통 등의 소유 채널 또는 파트너 채널 사용이 포함됩니다. 다른 방법으로는 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 통한 제품 광고와 검색 엔진 도구를 사용하여 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 더불어, 이러한 접점들은 제품의 가치를 증가시키고 고객 도달을 개선합니다.

4. 고객 관계

회사는 다양한 고객 세그먼트와 관계를 구축하고 상호작용하는 방법을 배워야 합니다. 이 비즈니스 모델 캔버스 예시에는 개인적인, 전용의, 자동화된, 셀프 서비스 및 기타 유형이 포함됩니다. 더욱이, 모든 종류의 관계는 고객을 더 잘 이해하고, 그들과 어떻게 외교하고, 무엇을 제공해야 하는지를 결정하는 데 도움이 됩니다. 브랜드는 AI 봇을 사용하여 자동 Q/A 세션을 진행하거나, 전화로 고객의 문의에 응답할 수 있습니다.

5. 수익원

수익원은 회사가 타겟 고객에게 제품을 판매하여 자금을 창출할 수 있는 주요 원천과 같습니다. 이 구성 요소에서는 트랜잭션 및 반복 수익을 포함하여 수익을 얻는 방법을 설명해야 하며, 가치 제안과 함께 제공됩니다. Uber 운전자는 승객이 지불하는 대가로 승차 수수료 수익을 얻습니다. 수익이 어디에서 오는지 파악함으로써 비즈니스 모델을 최적화할 수 있습니다.

6. 핵심 자원

비즈니스 모델 캔버스 실행에서 자원은 중요하며, 가치 제안에 따라 제품을 전달하는 데 가장 중요한 자산을 식별하는 역할을 합니다. 핵심 자원의 다양한 유형에는 인적, 금융, 지적, 물리적 수단이 포함됩니다. 서비스 지향 비즈니스 회사의 경우, 직원과 전문가에게 브랜드 자원을 배치하도록 신뢰합니다. 예를 들어, Amazon의 핵심 자원에는 기술 인프라, 숙련된 배송 인력 등이 포함됩니다.

7. 핵심 활동

회사의 비즈니스 목표를 달성하기 위해서는 생산, 문제 해결 및 플랫폼 관련 작업을 기반으로 한 활동 유형을 파악해야 합니다. 이 구성 요소는 비즈니스 목표를 달성해야 하므로 조금 어려울 수 있습니다. 또한, 이러한 활동은 회사의 가치를 제안하고 좋은 고객 관계를 유지해야 합니다. 상품 제공, 솔루션 제공, 상호작용 플랫폼 개발과 같은 활동을 다루도록 하십시오.

8. 핵심 파트너십

다양한 외부 회사나 공급업체와 제휴하여 비즈니스 모델 캔버스를 실행할 수 있습니다. 이러한 강력한 파트너십은 위험을 크게 줄이고 부족한 자원을 확보하는 데 도움이 됩니다. 파트너십의 다양한 유형에는 전략적 제휴, 합작 투자, 구매자-공급자 관계가 포함됩니다. 예를 들어, 택시 서비스에서 투자자는 기술 플랫폼 개발에 기여하고 새로운 운전자를 고용하는 데 도움을 줍니다.

9. 비용 구조

마지막으로, 비즈니스 모델 캔버스 템플릿의 가장 중요한 구성 요소는 모델 운용과 관련된 모든 비용을 식별하는 비용 구조입니다. 캔버스에는 변수, 소프트웨어, 임대료 및 고정 비용을 다루거나 명시합니다. 또한, 회사는 비용을 최소화하거나 선택한 가격 범위 내에서 최대 가치를 제공하려고 할 수 있습니다. 정의된 핵심 자원, 활동 및 파트너가 있다면 이는 더 쉬워질 것입니다.

비즈니스 모델 캔버스 예시: 더 잘 알기

회사는 다른 비즈니스가 어떻게 비즈니스 모델 캔버스를 리드하는지에 대한 다음 예시를 고려할 수 있습니다. 다음 예시 리스트를 통해 다양한 구성 요소가 전체 회사에 어떻게 도움을 주는지 배울 수 있습니다:

1. Airbnb: 혁신적인 숙박업

Airbnb는 피어 투 피어 플랫폼을 운영하며, 리뷰와 거래를 통해 여행객을 돕는 좋은 비즈니스 모델 캔버스 예시입니다. 관광객은 이제 좋아하는 게스트룸을 예약하여 저렴한 숙박을 경험할 수 있습니다.

2. 음악 플랫폼: 음악 소비 변화

음악 플랫폼을 갖추기 위해, 비즈니스 모델 캔버스를 음악 애호가를 모으고 그들에게 개인 맞춤형 재생 목록 옵션 등을 제공하는 데 초점을 맞추세요. 더욱이, 구독과 광고로부터 오는 수익이 시청자를 더 오래 앱에 머물도록 유지할 것입니다.

3. 콘텐츠: 스트리밍 엔터테인먼트

엔터테인먼트를 요구하는 사람들을 포착하고 싶다면 무제한 및 다양한 스트리밍 콘텐츠에 모델을 집중하세요. 고객 관심을 유지하기 위해 월 구독 요금을 추가하는 것도 고려해야 합니다.

Xmind가 비즈니스 모델 캔버스에서 게임 체인저일까?

다양한 비즈니스 모델 캔버스 구성 요소를 배운 후, 무엇이 이를 만드는 데 가장 좋은 도구일 것이라고 생각하십니까? Xmind를 소개합니다. 이는 AI 기능을 활용하여 기업가와 전략가들이 비즈니스 모델을 효과적으로 시각화할 수 있는 AI 기반 마인드 맵핑 도구입니다. 이 도구의 다음 기능을 통해 어떻게 게임 체인저가 될 수 있는지 알아보십시오:

1. AI 강화 마인드 맵핑

Xmind는 AI 기능을 활용하여 비즈니스 계획의 초기 아이디어를 구조화된 마인드 맵으로 변환할 수 있습니다. 그 AI Copilot은 AI Explain, Rearrange, Masking 등과 같은 다양한 AI 도구를 제공하여 마인드 맵을 구조적으로 확장합니다. 또한, 모델 구성 요소 개발을 촉진하고 주제를 접근하는 유용한 통찰력을 제공합니다.

2. 협업 및 소통 촉진

플랫폼의 실시간 협업 기능은 여러 사용자가 동시에 비즈니스 모델 캔버스를 작업할 수 있도록 하여 비즈니스 계획에 대한 통합 접근을 촉진합니다. 이메일, 링크 등을 통해 마인드 맵을 다른 팀원들과 공유하여 피드백을 얻을 수 있습니다. 또한, 노트, 코멘트, 라벨을 사용하여 모델을 공동으로 만들고 소통할 수 있습니다. 이러한 제안을 통해 회사는 계획 과정 전반에 걸쳐 효과적인 결과를 보장할 수 있습니다.

3. 창의적이고 맞춤화된 기능

이 도구에서 다양한 맞춤화 및 마인드 맵핑 기능을 찾을 수 있습니다. 주제와 하위 주제를 추가하고 색상 체계를 변경하고 골격 구조를 조정할 수 있는 기능이 있습니다. 또한, 모델에 다양한 스티커, 마커 및 링크 및 미디어를 포함할 수 있습니다. 이러한 다양한 맞춤화 옵션으로 모델을 개인화된 형식으로 만들어 다른 사람들이 더 잘 이해할 수 있도록 할 수 있습니다.

4. 폭넓은 템플릿 종류

기타 기능과 함께, 다양한 시나리오와 비즈니스 모델 캔버스 템플릿에 맞춘 광범위한 템플릿 라이브러리를 발견하십시오. 이러한 템플릿은 사용자들이 빠르게 채워 넣고 자신의 취향에 맞춰 적응할 수 있는 출발점 역할을 합니다. 또한, 재구성하고 재정렬하여 더 많은 대표성을 갖출 수도 있습니다. 일부 템플릿에는 마인드 맵, 조직 차트, 흐름도, 트리 테이블 등이 포함되어 있습니다.

5. 브레인스토밍 세션

Xmind에서 팀과 함께 브레인스토밍하여 다양한 아이디어를 구조화된 방식으로 도출하세요. 연상, 유추, 합성, 조사 모드 등 다양한 AI 옵션을 제공하여 독특한 통찰력을 제공합니다. 사용자는 아이디어를 브레인스토밍하고 이를 나중에 마인드 맵으로 변환 할 수 있는 다양한 각도와 기회를 발견할 수 있습니다. 이 허브는 팀과 개인이 실행 가능한 아이디어를 생성하는 데 유용합니다.

결론

이 기사는 비즈니스 모델 캔버스 주제에 조명을 던지며, 비즈니스에서의 목적에 대한 정보를 제공합니다. 이를 통해 사용자는 이전의 전통적 비즈니스 계획과 모델의 구성 요소가 어떻게 시각화되는지를 배웠습니다. 이후 이 기사는 다양한 실제 사례 비즈니스 모델 캔버스 예시를 제공했습니다. 마지막으로, Xmind가 이 모델을 만드는 데 완벽한 도구임을 증명했습니다.