엘리베이터 피치를 사용하여 다음 큰 기회를 잡는 방법

엘리베이터 피치는 1990년대에 기원한 기술로, 제품, 아이디어, 또는 사람에 대한 간단한 요약으로 자주 사용됩니다. 오늘 우리는 XMind에서 제작한 간단한 프레임워크를 사용하여 엘리베이터 피치를 구성하는 방법을 살펴볼 것입니다.

이 마인드 맵 템플릿을 확인하고 XMind로 여러분의 엘리베이터 피치를 만들어 보세요!

엘리베이터 피치에 대해

엘리베이터 피치는 주로 엘리베이터를 타는 동안의 약 30~60초 동안 지속되는 새로운 제품이나 아이디어를 설득하는 짧은 연설입니다. 이는 커뮤니케이션 기술로서, 대부분의 경우 기업가들이 철저하면서도 효과적인 연설을 만들어 다른 사람으로 하여금 제품에 반하게 만드는 방법입니다.

### 언제 사용해야 하나요?

오늘날 엘리베이터 피치는 최종 제품과 팀 목표에 대해 팀들이 같은 페이지에 있도록 돕고, 제품의 가치 제안에 대한 합의를 형성하는 데 더 많이 사용됩니다. 게다가 시장 조사를 할 때, 많은 사람들이 특정 사업이나 브랜드에 관한 중요한 정보를 수집하기 위해 엘리베이터 피치를 활용합니다.

### 여러분의 엘리베이터 피치 만들기

모든 피치가 동일한 프레임워크를 따라야 하는 것은 아니지만, 일반적인 엘리베이터 피치는 이렇게 보일 수 있습니다. 아래의 시연은 직접적이고 포괄적인 피치를 만들기 위해 디자인되었습니다. 이는 30~60초 연설에 포함될 수 있는 모든 요소들의 개요를 제공합니다.

여러분의 연설을 흥미롭고 매력적으로 유지하세요! 청중의 관심을 끄는 것이 첫 번째입니다. 누군가의 주의를 얻었을 때 연설은 가장 강력합니다.

여러분의 제품이 해결할 수 있는 문제를 제기하세요. 시장, 잠재적 트렌드, 기존 기회를 철저히 연구함으로써 이를 수행하세요. 즉, 여러분의 독특한 판매 제안이 발견한 충족되지 않은 요구를 해결할 수 있어야 합니다. 소비자가 원하는 것과 여러분이 판매하려는 것을 일치시키는 것은 성공 영역에 진입하는 데 도움이 됩니다.

경쟁 업체와 잠재 소비자 요구 사항에 대한 연구를 통해 주된 경쟁자의 부족한 능력을 차별화 설명에 집중하세요. “많은 잠재 소비자”와 같은 광범위한 설명 대신 더 구체적이고 독특한 제품 가치를 사용하여 진술을 효과적으로 만드세요. 자세한 경쟁 브랜드 이름은 듣는 사람에게 여러분의 제품에 대한 인상이나 기대를 줍니다.

자기소개에도 훌륭함

엘리베이터 피치의 프레임워크가 자기소개에도 적용될 수 있다는 것을 알고 계셨나요? 정확한 형식을 따르지 않지만, 이러한 상황의 공통 기반은 화자의 내용 전달, 조직, 설득력에 있습니다. 이 기술을 미래의 취업 신청서, 커피 채팅, 또는 아이스 브레이커로 사용하는 것을 고려해 보세요.

시장 필요, 가치 제안, 차별화 설명 대신, 전통적인 엘리베이터 연설에서 자주 보이는 자기소개는 자신의 강점과 역량에 초점을 맞춥니다.

이 형식으로 자신감을 가지고 친구나 가족과 함께 자기소개를 연습해 보세요. 이 진술을 다시 작성하거나 다듬는 데 시간을 투자하세요. 자신감을 갖고 말하면 가장 좋습니다!

엘리베이터 피치 외에...

물론, 하나의 방법이 모든 상황에 적합한 것은 아닙니다. 새로운 아이디어를 제시하거나 자신을 소개해야 할 상황에서 엘리베이터 피치는 더 이상 유일한 선택지가 아닙니다. 에스컬레이터 연설이나 계단 연설과 같은 것이 사람들이 다양한 비즈니스 상황에서 사용하는 새로운 커뮤니케이션 기술로 자리 잡았습니다. 관심이 있다면 시도해 보시고 여러분에게 가장 적합한 방법을 찾아보세요.

다음 큰 기회를 잡기 위한 행운을 빕니다!

참고 문헌:

Eric Hurst, 2017년 10월 12일. Use This Framework to Master the Art of the Elevator Pitch, 미디엄, 2022년 1월 5일 조회.