Comprensión Detallada de los Componentes del Business Model Canvas

Cuando estás comenzando un nuevo negocio, puede ser un poco complicado saber cómo hacer que el negocio funcione en las grandes ligas. Para evitar perder tiempo escribiendo un plan de negocios largo y complicado, prueba una técnica de una página llamada Business Model Canvas. Los diversos componentes del modelo brindan una visión completa de cómo un negocio debe crear y entregar valor.

Con un entorno empresarial tan complejo y moderno, las empresas necesitan adoptar este modelo sin fisuras. Además, la planificación estratégica sencilla del modelo puede ayudar a crear una representación visual que el equipo entendería fácilmente. Revisa este artículo y aprende sobre el modelo, examina cómo los métodos tradicionales fallan en el flujo de trabajo moderno, y cuáles son los componentes del modelo.

Introducción al Business Model Canvas

El Business Model Canvas se puede definir como una herramienta estratégica diseñada para simplificar la planificación empresarial. Permite a los usuarios visualizar diferentes elementos de la planificación y ayuda a identificar rápidamente cualquier riesgo potencial para mejorar. Además, este modelo es eficiente en el tiempo, centrado en valor y fácil de actualizar, otorgando al equipo flexibilidad. Puedes medir e identificar factores de riesgo durante la creación del modelo para evitar fallos durante la ejecución del plan.

Creador

Alexander Osterwalder y Yves Pigneuto crearon este modelo para captar la esencia de facilitar la identificación de oportunidades, abordar riesgos y crear valor. Su trabajo fue presentado inicialmente en la tesis doctoral de Osterwalder sobre la Ontología del Modelo de Negocios. Más tarde, se popularizó con un libro llamado Business Model Generation, que introdujo una perspectiva más amplia al público sobre la estrategia y la innovación empresarial.

Propósito

Este canvas actúa como un plano de una página donde puedes exponer todo sobre el negocio en cajas visuales. La planificación empresarial puede volverse desordenada y abrumadora, pero este modelo lo descompone fácilmente. Ayuda a la empresa a tener una imagen más clara de su negocio, los riesgos a los que pueden enfrentarse, y a través de la colaboración, alcanzar nuevos objetivos. Este artículo cubrirá todos estos puntos y explicará los componentes de este canvas.

Planificación Empresarial Tradicional: Los Problemas Involucrados

En tiempos anteriores, las personas que utilizaban la manera tradicional de planificar operaciones comerciales sucumbían a varios desafíos. A pesar del uso de Business Model Canvas, las empresas trabajan con documentos extensos y más, de la siguiente manera:

1. Documentación Larga y Compleja: La planificación tradicional implicaba una documentación extensa que era lenta, difícil de actualizar y, a menudo, difícil de entender.

2. Falta de Flexibilidad: Una vez que se escribía el plan de negocio de la empresa, se consideraba un producto final, sin permitir cambios flexibles o modificaciones de contenido.

3. Mala Comunicación con los Stakeholders: Sin una comunicación adecuada con los stakeholders, una empresa puede enfrentar duplicación de trabajo, malentendidos del proyecto y fallos en la ejecución.

4. Falta de Claridad en Componentes Clave: Un negocio contiene varios componentes, y la planificación tradicional dificulta la conexión con el valor general.

5. Baja Participación y Atractivo Visual: La planificación empresarial tradicional era densa en texto y visualmente seca, sin participación e interacción del equipo.

Componentes del Business Model Canvas (Los 9 Bloques Constructivos)

Existen más de 9 bloques constructivos de un Business Model Canvas que pueden ayudarte a planificar el negocio perfecto. Revisa estos componentes, que se discutirán más adelante con ejemplos apropiados:

1. Segmentos de Clientes

Esta sección involucra las personas a las que intentas orientar y vender tu producto, como el mercado masivo, mercado de nicho y plataformas de múltiples lados. Es importante categorizar a tus clientes en segmentos adecuados, desde la edad hasta los intereses, ofreciéndote mejores oportunidades para satisfacer sus necesidades. Además, si eres una empresa basada únicamente en equipos de cámara, ventas de ropa, o una empresa de múltiples servicios, como Amazon, esta segmentación te puede ayudar inmensamente.

2. Propuestas de Valor

En este componente de Business Model Canvas, crea un ítem que agregue valor para tus clientes, como una caída de precio o una nueva característica. Trabaja para resolver un problema enfrentado por los segmentos de clientes y crear valor. Debes intentar presentar soluciones únicas en comparación con tus competidores del mercado. Tomando a Apple como ejemplo, su nueva serie de teléfonos ofrece un mejor rendimiento, características innovadoras y una fuerte lealtad del cliente.

3. Canales

El canal es el componente donde tu empresa necesita comunicar cómo llegar a los clientes potenciales. Puede incluir el uso de canales propios o de socios, como el sitio web de la empresa, distribución al por mayor, y más. Otros métodos para captar la atención del cliente son publicitar tu producto a través de varias plataformas de redes sociales y el uso de herramientas de motores de búsqueda. Además, estos puntos de contacto aumentan el valor del producto y mejoran el alcance del cliente.

4. Relaciones con los Clientes

Las empresas necesitan establecer diferentes tipos de relaciones con varios segmentos de clientes y aprender cómo interactuar con ellos. Estos Business Model Canvas ejemplos incluyen personal, dedicado, automático, autoservicio, y otros tipos. Además, cada tipo diferente te ayuda a entender mejor al público, cómo tratarlos y qué ofrecerles. Las marcas pueden usar sesiones de Q/A automáticas utilizando bots de IA, responder a las consultas de los clientes a través de llamadas, y más.

5. Fuentes de Ingresos

Las fuentes de ingresos son como la principal fuente, que permite a las empresas generar dinero vendiendo productos a su público objetivo. En este componente, necesitas describir una manera de ganar ingresos, como el ingreso por transacción y recurrente, con una proposición de valor. Un conductor de Uber obtiene ingresos de la comisión del viaje a medida que el pasajero paga. Puedes optimizar el modelo de negocio entendiendo de dónde provienen los ingresos.

6. Recursos Clave

Los recursos son cruciales en la ejecución de un Business Model Canvas ya que identifican los activos más importantes para entregar el producto a través de tu proposición de valor. Diferentes tipos de recursos clave incluyen medios humanos, financieros, intelectuales y físicos. Con una empresa orientada al servicio, las personas dependen de su personal y expertos para asignar los recursos de su marca. Por ejemplo, los recursos clave de Amazon incluyen infraestructura tecnológica, una fuerza de trabajo de entrega calificada, y más.

7. Actividades Clave

Para cumplir con el propósito empresarial de una empresa, determina el tipo de actividades que son necesarias según la producción, solución de problemas y tareas relacionadas con la plataforma. Este componente puede ser un poco difícil, ya que todas estas actividades clave deben cumplir los objetivos comerciales. Además, estas actividades deben cumplir con la proposición de valor de la empresa y mantener una buena relación con el cliente. Asegúrate de cubrir actividades, como entregar un producto, ofrecer soluciones y desarrollar una plataforma interactiva.

8. Asociaciones Clave

Asóciate con varias empresas o proveedores externos que puedan ayudar a ejecutar tu Business Model Canvas. Con una asociación tan fuerte, se pueden reducir significativamente los riesgos y ayudarte a adquirir recursos en escasez. Los diferentes tipos de asociaciones incluyen alianzas estratégicas, empresas conjuntas y relaciones comprador-proveedor. Por ejemplo, en un servicio de taxis, los inversores contribuyen a desarrollar la plataforma tecnológica y ayudan a reclutar nuevos conductores.

9. Estructura de Costos

Finalmente, el componente más importante en un Business Model Canvas template es la estructura de costos que identifica todos los costos asociados con operar el modelo. Cubre o describe costos variables, de software, alquiler y fijos en el canvas. Además, tu empresa puede centrarse en minimizar costos o intentar proporcionar el máximo valor dentro de un rango de precio seleccionado. Todo esto sería más fácil con recursos clave definidos, actividades y socios.

Ejemplos de Business Model Canvas: Conociéndolos Mejor

Las empresas pueden considerar los siguientes ejemplos sobre cómo otros negocios toman su liderazgo en un Business Model Canvas. Con la lista siguiente de ejemplos, puedes aprender cómo diferentes componentes mejoran la compañía en general:

1. Airbnb: Hospitalidad Revolucionaria

Airbnb es un buen Business Model Canvas example ya que opera una plataforma peer-to-peer y facilita a los viajeros a través de reseñas y transacciones. Los turistas pueden ahora experimentar una estancia asequible reservando sus habitaciones de huéspedes favoritas.

2. Plataforma de Música: Cambiando el Consumo de Música

Para tener una plataforma de música, enfoca tu Business Model Canvas en reunir amantes de la música y ofrecerles opciones de playlists personalizadas y más. Además, tus ingresos vendrán de suscripciones y anuncios a medida que mantengas a tus espectadores enganchados en la app por más tiempo.

3. Contenido: Entretenimiento en Streaming

Si deseas captar personas demandantes de entretenimiento, intenta enfocar tu modelo en contenido de streaming ilimitado y diverso. También debes agregar una tarifa de suscripción mensual para mantener la atención de los espectadores.

¿Es Xmind un Cambiador de Juego en Business Model Canvas?

Después de aprender sobre los diferentes componentes del Business Model Canvas, ¿cuál crees que será la mejor herramienta para crearlos? Presentamos Xmind, que es una herramienta de mapeo mental potenciada por IA, ofreciendo a emprendedores y estrategas la capacidad de visualizar sus modelos de negocio de manera efectiva. Revisa las siguientes características de esta herramienta y aprende cómo es un cambiador de juego:

1. Mapeo Mental Mejorado por IA

Xmind aprovecha las características de IA que pueden transformar tus ideas de planes comerciales en mapas mentales estructurados. Su AI Copilot ofrece varias otras herramientas de IA, como AI Explain, Rearrange, Masking, y más, que amplían tu mapa mental en un formato estructurado. Además, facilita el desarrollo de los componentes del modelo y brinda información útil sobre cómo abordar un tema.

2. Facilita la Colaboración y Comunicación

Las capacidades de colaboración en tiempo real de la plataforma permiten a múltiples usuarios trabajar simultáneamente en un Business Model Canvas, fomentando un enfoque integrado de planificación empresarial. Puedes compartir los mapas mentales con otros miembros del equipo a través de correo electrónico, enlaces, y más para obtener sus comentarios. Además, pueden cocrear el modelo y comunicarse mediante notas, comentarios y etiquetas. Con estas sugerencias, la empresa puede garantizar que se logren resultados efectivos durante todo el proceso de planificación.

3. Creatividad y Personalización Sin Fisuras

Puedes encontrar varias características de personalización y mapeo mental en esta herramienta. Tenía la capacidad de agregar temas y subtemas, cambiar los esquemas de colores y ajustar la estructura esquelética. Además, hay varios adhesivos, marcadores e incrustaciones de enlaces y medios en tu modelo. Con estas diversas opciones de personalización, puedes hacer que el modelo sea un formato personalizado para que otros entiendan mejor.

4. Gran Variedad de Plantillas

Junto con otras características, descubre una amplia biblioteca de plantillas adaptadas a diferentes escenarios y Business Model Canvas templates. Estas plantillas sirven como punto de partida, permitiendo a los usuarios llenarlas rápidamente y adaptarlas a sus preferencias. Además, reorganízalas y rearréjalas como quieras para hacerlas más representativas. Algunas de las plantillas son mapas mentales, organigramas, diagramas de flujo, tablas de árbol y más.

5. Sesiones de Lluvia de Ideas

En Xmind, realiza lluvia de ideas con tu equipo y presenta varias ideas de manera estructurada. Te proporciona diferentes opciones de IA, como asociación, análogo, síntesis, y modos de consulta que proporcionan ideas únicas. Los usuarios pueden descubrir diferentes ángulos y oportunidades al generar ideas, que luego pueden convertir en un mapa mental. Este centro es útil para equipos e individuos para generar ideas procesables.

Conclusión

Este artículo arroja luz sobre el tema del Business Model Canvas y proporciona información sobre su propósito en un negocio. Con eso, los usuarios aprendieron sobre la planificación empresarial tradicional anterior y cómo los componentes del modelo pueden visualizarse. Luego, este artículo proporcionó a los usuarios varios Business Model Canvas ejemplos de la vida real. Para concluir, Xmind demostró ser la herramienta perfecta para crear este modelo.