2018/12/03
なぜ私はVCにノーと言うのか | Xmind創業者ブライアン・サン
私たちがビジネスを始めるとき、人生の残りをそれに捧げることを目指し、人生の残りの時間で行うことを考えてあらゆる決定を下し、人生の残りの時間でやり続ける手段として身の回りのことを処理するなら、私たちは人生の残りを平和と自由に生きることができるのです。
Brian Sun、XMind, Ltd.の創業者兼CEO
XMindの創業者兼CEOであるBrian Sunが今年8月にTEDxFutian 2018年次会議の舞台に立ちました。インターネット分野の#Outlier#の代表として、彼は2500年前に生まれた仏教の知恵を現代の生活と仕事の管理に統合する独特な方法を共有しました。
YouTubeビデオをクリックして、Brianが人生の残りをマインドマッピングに捧げる動機を確認してください。
TEDxFutianについて
広める価値のあるアイデアの精神のもとで、TEDxは人々を集めてTEDのような体験を共有するローカルの自主組織によるイベントプログラムです。TEDxイベントでは、TEDTalksビデオとライブスピーカーが組み合わさって、小さなグループ内でディープなディスカッションとコネクションを促進します。これらのローカルで自主運営されるイベントはTEDxであり、x = 独立開催TEDイベントです。TEDカンファレンスはTEDxプログラムに一般的なガイダンスを提供しますが、個々のTEDxイベントは自主運営されています（特定の規則と規制に従います）。
なぜVCに断るのか（完全なる書き起こし）
Brian Sun、2018年 TEDxFutianで
私はこれを愛している、そしてそのために起業しました
中国人がマインドマッピングに初めて触れたのは、The Learning Revolutionという本が登場した時でした。そして、その時マインドマップは中国語で「ナオツー（脳の絵）」と翻訳されましたが、今日私たちが呼んでいるように「思考導図（シーウェイタオトゥ）」ではありませんでした。その年、私は中学生でした。本屋に入ってThe Learning Revolutionを開き、そのマインドマップに一目惚れしました。それ以来、学校の授業でのノートの多くをマインドマップの形でとるようになりました。今でも数学、物理学、歴史のクラスノートは大切に保管しています。
手描きマインドマップは多くのケースで不十分です。紙のサイズに制約され、簡単に修正することができません。それらは再組織化もできず、もちろん検索可能でもありません。
大学を卒業した後、偶然ドイツの会社が作ったマインドマッピングアプリ、MindManagerを知りました。そのソフトウェアは手描きのマインドマップのあらゆる不足を補っています。その時、私はマインドマッピングソフトウェアが全員の思考を明確化し、創造性を育むのに役立つことに気づきました。それは私の好きなものです。それが私の正しいと思うことです。社会に有益であり、さらに利益も生み出します。では、なぜ起業しないのですか？
ほとんどの製品を無料にすることを選びました
このように考えると、全く異なる視点から物事を見ることができます。いくつかの例で説明します。
まず、夢は異なります。私の目標は何か？私の目標はマインドマッピングソフトウェアをすべての人に提供することです。私たちが市場に参入した時、それは非常に二極化していました。一方には高価で不合理な価格のMindManagerがありました。
他方にはオープンソースで制限のあるFreeMindがありました。それに対して、私たちの製品XMindはフル機能を備えたマインドマッピングツールです。私はその価格をMindManagerと同じくらい高くすることも、少なくともその半分の価格にすることもできました。それでも売れていたはずです。ですが、私たちはそうしませんでした。私たちは、驚くべきことに、無料とプレミアムを組み合わせたフリーミアムというビジネスモデルを選びました。
フリーミアムを選ぶ中でも、さらに多くの選択肢がありました。私たちは製品のほとんどを無料で提供することを選びました。それは、いくつかの基本機能だけでなく、ほとんどすべての機能を開放することを意味します。すべてのコア機能を無料で提供し、20%のユーザーが20%の使用時間でプレミアム機能に到達するのです。それは直感に反するようです。なぜ設計と開発に多大な時間を費やした機能にユーザーに支払わせないのでしょうか？それは、もっと多くの人にマインドマッピングソフトを使ってもらうために設計されています。他のみんながマインドマッピングソフトが有用だと思っているように、私たちも他の全ての人にも有用であってほしいと思っています。
それでも儲けることができるのか、と思われているかもしれません。もちろんです。そして、それがチーム全体を支えることができます。ユーザーベースが多ければ多いほど、製品はよりよく売れ、私たちはより多くを獲得することができるのです。
その間、アプリの無料部分はとても十分かつ魅力的であり、そのユーザーベースは持続的に成長し続けています。2009年、私たちはアメリカとヨーロッパ市場に基盤を確立しました。2012年にはすべての競合を超え、「The Most Popular Mind Mapping Software On The Planet」となりました。ですから、今日も市場をリードし続けています。それは、私たちがこの先も人生の残りを過ごしていけることを意味します。
私は生涯を通して良い製品を作りたい
その瞬間、投資家たちが次々と来ました。しかし、私たちはすべての投資を、株式公開計画も含めて断りました。私たちは小さくても上品でありたいと考えています。2013年にはRed Herring Asia Top 100 Winnersの一員として表彰されました。授賞式では、多くの投資家が私にアプローチしてきて投資が必要かどうかを尋ねました。私の答えは、「申し訳ありませんが、お金は必要ありません。」彼らは、世界中の男がどうしてお金を必要としないのか驚きました。「冗談でしょう？」
現代のビジネスのベストプラクティスは、概念を作り、それを収益性のある製品に変え、それがまだお金を生み出しているうちに他の誰かに売ることです。そして、創業者は引退し、不動産に飛び込みます。業界全体が浮ついています。
あなたが変わり続けると、ゲームを失う
私には友人がいます。彼は私と同じくらいの年齢で、私と同じ時期に起業しました。しかし、彼は今日何も持っていません。彼に夢を尋ねると、彼は100百万ドルを一晩で稼ぐことであると言います。そんな考えがあるため、彼はこれまでの多くの年を通じて方向転換を続けてきました。正しい製品を作るのではなく、流行やトレンドに従ったものを好みます。私はマインドマッピングを愛しており、これを人生の残りの時間に捧げたいと思っています。__ その集中力が誘惑に対してNOと言う勇気を私に与えてきました。その集中力が私に自信を与え、詳細に入り、デザインを追求することができました。__ 私たちはXMindで12年を費やしてきました。そして12年以上XMindを使用しているユーザーがいることを保証します。信じられないかもしれませんが？今年、私たちは米国、オーストラリア、ヨーロッパで3つのオフラインワークショップを開催しました。これらのワークショップで、実際に12年以上XMindを使用しているユーザーを目撃しました。驚いたのは、これらのユーザーが最も気に入っている機能が、私たちが最も愛し、最も注意を払って磨き上げた機能であるということです。それは驚くべきことでした。それはまるで12年前に作った古い友達が、今日再び連絡を取り戻したようなものでした。
それをつかもうとすると、それを失う
私の会社にはもうひとつの現象があります。それはノー残業です。中国のIT業界では、時間通りに退社できる会社を見つけるのは、深圳で極地のシロクマを見つけるより難しいです。これらの会社が残業する理由は何でしょうか？それは、他の人がやっていることをするという考え方だからです。そして、それをもっと速く、もっと早く、もっと多くする必要があります。あなたは残業しないわけにはいきません。こんな考えが頭にあると、基本的に何もかもを失います。どれだけの従業員を抱えていても、どれだけお金を持っていても、製品が一つだけであってもポートフォリオであっても、こういう考えがあると残業してしまいます。このような会社では、シフトが終わることは決してありません。
これをより良く説明するために、仏教から2つの用語を紹介します。それがつかむこと とつかまないことです。私が述べたように、必ずやることのフレーズはつかむことの表現です。それは有害な方法論です。競合他社が互いに追いかけ合うことで、大量の重複作業が発生し、リソースが無駄になり、エネルギーが浪費され、時間が浪費され、ソースコードが無駄になります。つかむことはさらに大きな害を引き起こす可能性があります。他社が持っている機能を追い求めると、チームの実行能力を超えてしまい、製品が誰も使いたくない完全な混乱になります。私たちの業界では毎日このようなことが起こっています。したがって、書籍Getting Realにあるように、ユーザーは「製品の半分」を望んでおり「出来損ないの製品」ではないのです。
私たちは本当のことをし、ビッグフィッシュを歓迎します
では、どうやって時間通りに作業を終えるのでしょうか。私たちは他の人よりも睡眠時間を大切にしているからですか？それは健康的なライフスタイルを実践しているからですか？または会議が少ないからですか？いいえ、いいえ、私たちは他の人と同じぐらい会議があります。それは、私たちのような会社では、仕事が完了するからです。私たちの目標は、他の人よりも遅く、他の人よりも少なく、他の人よりも遅くやることです。しかし、一生をかけていかなる製品を他よりも徹底して磨き上げます。
あなたの市場にビッグフィッシュがいないと言うかもしれません。マイクロソフトもアップルもグーグルもない。それで残業しなくて済むのですと。私はそれに反対します。この市場に大企業がいてくれたら、指摘する必要があることを大規模に解決してくれるので、非常に感謝しています。つまり、その市場にますます多くの企業が進出し、より多くの人々がマインドマッピングを知り、より多くのお金を稼ぐことができるのです。だから、私は大企業を競争相手ではなく、友人と見なします。
投資家を喜ばせることよりも異なる方向性を持っています
私は異なる3つの点を先ほど述べました。私たちの夢は一生を通してのものであるため、私たちは異なるビジネスモデルを持っています。まず、さらに多くの人がマインドマッピングソフトを知ってもらうことです。次に、他の人が投資のために格闘している間、私たちは心をこめて製品に注いでいます。そして三つ目、長い道を一緒に進むために従業員を疲弊させることなく週35時間働く異なる文化を持っています。 これが他の会社にとっても効果的なモデルですか？そう思います！AppleがAppleである理由は、ソフトウェアとハードウェアの統合性を主張しているからです。これが彼らが正しいと考え、人生の残りの時間をかけて行うべきことであり続けています。創設者を失ってから10年が経っても、会社はこの道を堅持しています。このように私たちもできたらと思います！
Buffett氏は「株を10年間保有することを考えていないのなら、10分間持つことも考えるな」と言いました。私たちのすべてがこの精神で製品を作るべきです。Basecampチームは「Internetが終わるまでBasecampをサポートし続けます」とサイトに記載していました。私はこの考えが大好きです！
XMindに愛を注ぎ、世界中から愛を受け取っています
このような信仰の力がどれほど強力か知っていますか？数日前、私は海外から帰ってきた昔のクラスメートに会いました。短い挨拶を終えた後、彼女は私に今何をしているのか尋ねました。私はマインドマッピングソフトを作っていると答えました。彼女はおそらくすぐに私が製品を宣伝し始めるだろうと感じたのか、口を閉じさせるために、「ああ、マインドマッピングソフト。知っているわ。でも、私はXMindだけを使っているわ。」と言いました。それから彼女はこう髪を揺らしました。
次の20分の間、彼女はXMindのすべての機能とメリットを私に宣伝し続けました。私は去る前に、「ありがとう。今日はたくさんのことを学びました。」と言い残しました。
もうひとつの話があります。私の同僚が米国の電車に乗っていた時、見知らぬ人に声をかけられました。彼女がきれいに見えたからではなく、彼女がXMindのロゴが印刷されたバッグを持っていたからです。小さなチームが世界中で尊敬を受けていることを想像してください。それは驚くべきことです。
私たちは長期の幸せ、人生を超えることを目指します
今日お話しした3つのポイントが、喜びの3つの理由です。1つ目は与える喜び、2つ目は欲求を抑える喜び、そして3つ目は友好的なオフィスの雰囲気による喜びです。だからこそ、私は「私たち単に小さくても上品でありたい」と言ったのです。
今、「自分の心に従うのは難しいか？」と聞きたくなるかもしれません。はい、とても難しいです。障害物だけでなく、終わりなき誘惑もあります。時には、私にとって枠を超えて考える助けとなる高次の知恵を求める必要があります。
私の好きな本の一つは、映画監督でもある偉大な仏教マスターが書いたWhat Makes You Not a Buddhistです。彼の多くのドキュメンタリー映画は複数の賞を受賞しています。ジレンマに直面するたびに、この本は私に高次の知恵で啓示を与えてくれます。私が数字だけを見るとき、それは私が製品を見る助けをしてくれます。私が製品だけを見えるとき、それは私の心を見る助けをしてくれます。この人生しか知らない場合でも、それは私に人生を超えて考えることを教えてくれます。私はこの本を強くお勧めします。
ある人は、人生を見通すのは年寄りのやることで、若者は短期的な利益だけを考えられると主張するかもしれません。私はそれに強く反論します。なぜなら、それを試したことがなく、その利益を見たことがないからです。私たちが人生の残りを捧げることを目指して起業した場合、人生の残りを考えてすべての決定を下した場合、人生の残りの時間を平和と自由に生きることができるでしょう。ありがとう。
