2018年12月3日
為什麼我拒絕風險投資 | Xmind 創辦人 Brian Sun
Anne
如果我們創業的目標是要做到一輩子，如果我們在做每一個決策時都考慮做到一輩子，如果我們處理身邊每一件小事的方法是做到一輩子，那麼我們就能在一輩子裡平和自由地生活。
Brian Sun，XMind, Ltd. 的創始人和CEO。
Brian Sun，XMind的創始人和首席執行官，今年8月在TEDxFutian 2018年度會議上登台演講。身為網際網路領域的#異類#代表，他分享了將2500年前起源的佛陀智慧融入現代生活和工作管理的獨特方法。
點擊YouTube影片查看是什麼驅使Brian對心智導圖保持終身堅持。
關於TEDxFutian
本著值得傳播的理念精神，TEDx是一個當地自組織活動的計劃，旨在讓人們聚在一起分享類似TED的體驗。在TEDx活動中，TEDTalks影片和現場演講者結合在一起，激發小團體中深入的討論和聯繫。這些當地的自組織活動就是TEDx，其中x = 獨立組織的TED活動。TED大會為TEDx計劃提供了總體指導，但個別TEDx活動是自我組織的（遵守特定的規則和規範）。
為什麼我拒絕風投（完整演講稿）
Brian Sun，2018年於TEDxFutian
我愛它，並為此創業
中國人第一次了解到心智導圖是一本名為學習的革命的書的出現。當時心智導圖的詞被翻譯為腦圖，而不是我們今天所說的思維導圖。那是我在中學的時候。我走進書店，打開學習的革命這本書，第一眼就愛上了那些心智導圖。從那時起，我在學校的大部分課堂筆記都是以心智導圖的形式記錄的。直到今天，我仍然保留著這些如歷史、數學和物理的課堂筆記。
手繪心智導圖在很多情況下是不夠的。它們的尺寸受到紙張的限制，不能輕易修改。當然，它們也不能重組和搜索。
大學畢業後，我偶然知道了一款由一家德國公司開發的心智導圖應用程式，名叫MindManager。這款軟體彌補了手繪心智導圖的所有缺點。然後我意識到心智導圖軟體可以幫助每個人理清思緒並發展創意。這是我喜歡的東西。我認為這是正確的，它對社會有益。而且，它也是有利可圖的。那為什麼不創業呢？
我們選擇將大部分產品免費
當你這樣想時，你也會從完全不同的角度看問題。此外，我將通過幾個例子進行解釋。
首先，夢想不同。我的目標是什麼？我的目標是讓每個人都能使用心智導圖軟體。當我們進入這個市場時，它嚴重兩極化。一方面，MindManager以極高且不合理的價格存在。
另一方面還有FreeMind，它是開源的，但功能有限。相反，我們的產品，XMind，是一款全功能的心智導圖工具。我本可以把它的價格定得像MindManager一樣高，或至少是它的一半。它無論如何都會賣。但是，我們並沒有。我們出乎意料地選擇了一種Free和Premium結合的商業模式，也就是眾所皆知的Freemium。
即使談到Freemium，選擇也很多。我們選擇將大部分產品免費。請注意，不僅是開放一些基本功能，幾乎所有功能都開放使用。所有核心功能都免費提供，以便只有20％的用戶，在20％的使用時間內會遇到一些高級功能。這不是反直覺的嗎？為什麼不讓用戶為那些耗費設計和開發精力的功能付費？這是否意味著您的開發人員大部分時間都在為這些免費功能工作？
答案是肯定的。為什麼？設計它是為了讓更多人有機會使用心智導圖軟體。因為我們認為心智導圖軟體對我們有益，我們也希望它能對其他人有幫助。
我知道你可能會問。這樣我能賺錢嗎？當然可以。而且它可以支持整個團隊。我們的用戶基數越大，產品賣得越好，我們賺得越多。
同時，應用程式的免費部分是如此充分且引人入勝，以至於其用戶基數不斷增長。2009年，我們在美國和歐洲市場站穩腳跟。到2012年，我們超越了所有競爭對手，成為全球最受歡迎的心智導圖軟體。所以今天我們仍然引領市場。這意味著我們可以一輩子這樣做。
我想製作對的產品… 一輩子
那時，投資者一個接一個地出現。但我們拒絕了所有投資，也拒絕了所有IPO計劃。我們想做小型但優雅的公司。2013年，我們榮獲Red Herring Asia Top 100 Winners之一。在頒獎典禮上，許多投資者向我詢問是否需要投資。我的回答是，“對不起，但我們不需要錢。”他們很驚訝，世上居然有不需要錢的人，“你在開玩笑嗎？”
當今商業的最佳實踐不外乎是做一個概念，然後將其轉化為賺錢的產品，並在仍然賺錢時將其賣給他人。然後，創始人退休或進入房地產行業。整個行業都浮躁。
如果你不斷變換，你就輸了
我有一個朋友，他大約和我一樣年齡，約在同一時間開始創業。但今天他依然一無所有。如果你問他的夢想，他會告訴你他的願景是隔夜賺到一億美元。因為這種只為錢的想法，這些年來他不斷地改換方向。與其製作正確的產品，他更喜歡趕風頭。對我來說，我愛心智導圖，我願意為此堅持一輩子。這樣的專注給了我拒絕誘惑的勇氣。這樣的專注給了我信心，使我能深入細節進行設計。我們已經在XMind上工作了12年。我保證你能找到12年來的一直在使用XMind的用戶。信還是不信？今年我們在美國、澳洲和歐洲舉辦了三次線下工作坊。在這些工作坊上，我們見證了真實的12年XMind用戶。令我們驚訝的是，這些用戶最喜愛的功能正是我們也最愛，也是我們花最多心思打磨的功能。這真令人驚奇。就像是一個12年前結識的老朋友卻今天才聯絡上。
如果你緊握不放，你就會失去
我的公司裡有另一種現象——不加班。在中國的IT行業，找到一家按時下班的公司比在深圳找到北極熊還要難。為什麼這些公司會加班？那是因為他們的哲學是做其他人正在做的事情。而且必須更快做到，必須更早做到，而且必須做得更多。你不能不加班。如果你有這樣的想法，那麼你是在為基本上無用的事情而戰。不管你有多少員工，不管你有多少錢，不管你只有一個產品還是一個產品組合，如果你有這樣的想法，你注定要加班。在這樣的公司裡，工作輪班永遠不會結束。
為了更好地說明這一點，我想介紹兩個佛教術語，抓住和不抓住。我剛才提到的必須做，就是一種抓住的表達。這是一種有毒的方法。競爭對手通過追趕彼此來制定計劃，導致大量的重複工作，浪費資源、浪費精力、浪費時間和源碼。抓住可能會造成更大的傷害。跟隨別人的功能會迅速超出團隊的執行能力，使產品變得一團糟，沒有人想要使用。這每天都在我們的行業中發生。因此，正如書中所說實現真實的用戶，希望擁有“半成品”，而不是“半吊子的產品”。
我們做真正的事情，歡迎大魚
那麼，我們如何按時完成工作？是因為我們更關心睡眠時間嗎？是因為我們過著健康的生活方式嗎？還是因為我們的會議更少？不是的，我們的會議數量不比別人少。這是因為在我們這樣的公司中，工作得到了完成。這是因為我們的目標是做得比別人少，比別人慢，比別人晚。而是比任何人更細緻地打磨我們的產品，以期能做到一輩子。
您可能會說在您的市場中，沒有大公司。沒有微軟。沒有蘋果。沒有谷歌。這就是為什麼您不必加班。我不同意這一點。要是有大公司進入這個市場，我們將非常感激，因為這將解决很多人都不知道這種類型軟體的問題。所以，越多公司進入這個市場，就越多人認識到心智導圖，並且我們能賺更多錢。因此，我會把大公司當作朋友而不是競爭對手。
我們比屈從於投資者更專注
我剛才提到三個不同之處。由於我們的夢想是為了一輩子，我們的商業模式有所不同。我們首先讓更多人了解到心智導圖軟體。其次，我們有不同的焦點，當其他人在為投資而掙扎時，我們專注於將心力投入到我們的產品中。第三，我們擁有不同的文化，讓我們每周工作35個小時，因為我們要攜手走很長的路。這種模式適合任何公司嗎？我認為適合！蘋果之所以能成為蘋果，是因為他們堅持軟硬件的完整性。這是他們認為正確的事情，也是他們打算一輩子去做的事情。即使在失去他們的創始人領袖十年後，整個公司依然堅守這條道路。我希望我們也能如此！
巴菲特先生說過，“如果你不考慮持有一隻股票十年，那就不要考慮持有它十分鐘。” 我們都應該以這種精神來製造產品。Basecamp團隊在他們的網站上說，他們將支持Basecamp“直到互聯網終結。”我非常喜歡這個主意！
我們在XMind中投入了愛，並獲得了全球的愛
你知道這種信念有多強大嗎？幾天前，我遇到了一位從國外回來的老同學。短暫問候後，她問我目前在做什麼。我說我做心智導圖軟體。她可能馬上感受到我將開始推廣我的產品，於是為了不讓我開口，她說：“哦，心智導圖軟體，我知道。但我只使用XMind。” 然後她像這樣撥了一下頭髮。
接下來的20分鐘，她一直在向我宣講XMind的所有功能和優勢。在她走之前，我說：“謝謝，我今天學到了很多。”
還有一個故事。我的一位同事一次在美國搭火車，一個陌生人接她，不是因為她漂不漂亮，而是因為她背著一個印有XMind標誌的袋子。想像一下，一個小團隊在世界各地得到尊重。這真是令人驚歎。
我們追求長遠的快樂，甚至超越一生
我今天提到的三點是幸福的三個原因。第一，因付出而快樂。第二，因少貪而快樂。第三，因為良好的辦公氛圍而快樂。所以我剛剛說，“我們就是想要小而優雅。”
現在您可能會問，“跟隨你的心很難嗎？” 是的，非常難。不僅有障礙，還有無盡的誘惑。有時我必須尋求更高層次的智慧來幫助我跳出思維定式。
我最喜歡的書之一是何以不成佛，由一位偉大的佛教大師撰寫，他同時也是一位電影導演。他的很多紀錄片都獲得了多項獎項。每次我遇到困境時，這本書都以一種更高層次的智慧啟迪我。當我只看到數字時，它幫助我跳出來看我的產品。當我只看到我的產品時，它幫助我看到我的內心。如果我只知道這一生，它甚至教我思考超越一生。 我強烈推薦這本書給您。
有人可能會爭辯，透視人生是老年人的東西，年輕人只能關心短期利益。我強烈不同意這一點。那是因為他們沒有嘗試和看到好處。如果我們創業的目標是要做到一輩子，如果我們在做每一個決策時都考慮做到一輩子，那麼我們就能在一輩子裡平和自由地生活。 謝謝。
