Como Usar um Elevator Pitch para Garantir Sua Próxima Grande Oportunidade

O discurso de elevador é uma técnica que se originou na década de 1990, frequentemente usada como um resumo rápido sobre um produto, uma ideia ou uma pessoa. Hoje vamos ver como construir um discurso de elevador usando uma estrutura simples criada no Xmind.

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Sobre o Discurso de Elevador

Um discurso de elevador é uma apresentação curta que se usa para persuadir sobre um novo produto ou ideia, que geralmente dura em torno de uma viagem de elevador de 30 a 60 segundos. É uma técnica de comunicação que permite a alguém (na maioria das vezes empreendedores) construir um discurso completo e eficaz que faz os outros se apaixonarem pelo seu produto assim, de imediato.

### Quando Usá-lo?

Hoje em dia, um discurso de elevador é mais um método usado para ajudar as equipes a se alinharem quanto ao produto final e aos objetivos da equipe e formar um consenso sobre a proposta de valor do produto. Além disso, ao conduzir pesquisa de mercado, muitos utilizam um discurso de elevador para coletar informações críticas sobre um negócio ou marca específica.

### Construindo Seu Próprio Discurso de Elevador

Embora nem todos os discursos precisem seguir a mesma estrutura, um discurso de elevador convencional pode parecer assim. A demonstração abaixo é projetada para criar um discurso direto e abrangente. Considere isso uma visão geral de todos os elementos que alguém incluiria na apresentação de 30 a 60 segundos.

Mantenha seu discurso empolgante e convincente! A primeira coisa é despertar o interesse do ouvinte. O discurso é mais poderoso quando você tem a atenção de alguém.

Apresente um problema que seu produto pode resolver. Faça isso estudando minuciosamente o mercado, suas tendências potenciais e oportunidades existentes. Em outras palavras, você precisa garantir que sua proposta única de venda possa resolver a necessidade não atendida que você encontrou. Corresponder o que o consumidor deseja ao que você quer vender ajuda a entrar na zona de sucesso.

Através da pesquisa sobre concorrentes e as necessidades potenciais dos consumidores, direcione a descrição do diferencial para a capacidade ausente do seu principal concorrente. Em vez de usar descrições amplas como “muitos consumidores potenciais”, use valores de produto mais específicos e únicos para tornar sua declaração eficaz. Um nome de marca competitivo detalhado dá ao ouvinte uma impressão ou expectativa do seu produto.

Também ótimo para Autoapresentação

Você sabia que a estrutura de um discurso de elevador também é aplicável para autoapresentação? Embora não siga o formato exato, o ponto comum dessas situações recai sobre a entrega, organização e persuasão do conteúdo do orador. Considere usar essa técnica para futuros pedidos de emprego, bate-papos informais ou como quebrador de gelo.

Em vez das necessidades de mercado, proposta de valor e descrição do diferencial frequentemente vistas em um discurso de elevador convencional, autoapresentações se concentram na força e competência de uma pessoa.

Tente praticar a sua autoapresentação neste formato com seus amigos ou familiares. Tire o tempo necessário para reescrever ou refinar essa declaração. Funciona melhor quando você fala com confiança!

Além do Discurso de Elevador…

Uma fórmula não serve para todos, é claro. O discurso de elevador não é mais a única opção ao lidar com uma situação em que você precisa apresentar novas ideias ou se apresentar. Coisas como discurso de escada rolante ou discurso de escada tornaram-se novas técnicas de comunicação que as pessoas usam em diferentes situações de negócios. Experimente se estiver interessado e descubra o que funciona melhor para você.

Melhores desejos para conseguir sua próxima grande oportunidade!

Referência:

Eric Hurst, 12 de outubro de 2017. Use Este Estrutura para Dominar a Arte do Discurso de Elevador, Medium, Recuperado em 5 de janeiro de 2022.