Детальное понимание компонентов бизнес-модели Canvas

Когда вы начинаете новый бизнес, может быть немного сложно понять, как сделать бизнес успешным на высоких уровнях. Чтобы избежать траты времени на написание длинного и сложного бизнес-плана, попробуйте одностраничную технику, называемую Business Model Canvas. Различные компоненты модели предоставляют всесторонний снимок того, как бизнес должен создавать и предоставлять ценность.

В столь сложной и современной бизнес-среде компаниям необходимо применять эту бесшовную модель. Более того, простое стратегическое планирование модели может помочь создать визуальное представление, которое команда быстро поймет. Прочитайте эту статью, чтобы узнать о модели, посмотреть, как традиционные методы терпят неудачу в современном рабочем процессе, и что представляют собой компоненты модели.

Введение в Business Model Canvas

Business Model Canvas может быть определен как стратегический инструмент, разработанный для упрощения бизнес-планирования. Он позволяет пользователям визуализировать различные элементы планирования и быстро помогать выявлять любые потенциальные риски для улучшения. Кроме того, эта модель экономит время, ориентирована на ценность и легко обновляется, предоставляя команде гибкость. Вы можете измерять и определять факторы риска при создании модели, чтобы избежать неудач при выполнении плана.

Автор

Александр Остервальдер и Ив Пиньето создали эту модель, чтобы уловить суть упрощения идентификации возможностей, адресации рисков и создания ценности. Их работа первоначально была представлена в кандидатской диссертации Остервальдера по онтологии бизнес-модели. Позже она была популяризована книгой под названием «Business Model Generation», и она представила более широкий взгляд на аудиторию относительно бизнес-стратегии и инноваций.

Цель

Этот канвас выступает как одностраничный чертеж, где вы можете изложить все о бизнесе в визуальных блоках. Бизнес-планирование может быть захламленным и перегруженным, но эта модель легко его разбивает. Она помогает компании получить более четкое представление о своем бизнесе, какие риски они могут встретить и с помощью сотрудничества достигать новых целей. Эта статья охватит все эти моменты и объяснит компоненты этого канваса.

Традиционное бизнес-планирование: связанные проблемы

Ранее люди, которые использовали традиционный способ планирования бизнес-операций, сталкивались с различными проблемами. Несмотря на использование Business Model Canvas, компании работают с длинными документами и не только:

1. Длинная и сложная документация: Традиционное планирование включало длинную документацию, которая занимала много времени, было трудно обновляемой и часто сложно понималось.

2. Отсутствие гибкости: Как только бизнес-план компании был написан, он считался окончательным продуктом, не позволяющим выполнять гибкое изменение или модификацию содержания.

3. Недостаток коммуникации с заинтересованными сторонами: Без надлежащей коммуникации с заинтересованными сторонами, бизнес может столкнуться с дублированием работы, недопониманием проекта и неудачей в выполнении.

4. Отсутствие ясности в ключевых компонентах: Бизнес содержит несколько компонентов, и традиционное планирование затрудняет их связь с общей ценностью.

5. Низкая вовлеченность и визуальная привлекательность: Традиционное бизнес-планирование было нагружено текстом и визуально сухим, без вовлеченности и участия команды.

Компоненты Business Model Canvas (9 строительных блоков)

Существует более 9 строительных блоков Business Model Canvas, которые могут помочь вам спланировать идеальный бизнес. Ознакомьтесь с этими компонентами, которые будут обсуждаться далее на примерах:

1. Сегменты клиентов

Этот раздел включает людей, которых вы пытаетесь целиться и продать свой продукт, такие как массовый рынок, нишевый рынок и многосторонние платформы. Важно классифицировать ваших клиентов на надлежащие сегменты, от возраста к интересам, предоставив вам лучшие возможности для удовлетворения их потребностей. Более того, если вы компания, основанная только на камерах, продающая одежду, или многосервисная компания, такая как Amazon, этот сегмент поможет вам значительно.

2. Ценностные предложения

В этом компоненте Business Model Canvas создайте предмет, добавляющий ценность вашим клиентам, например, снижение цены или новая функция. Это работает над решением проблемы, с которой сталкиваются клиентские сегменты, и создает ценность. Вы должны попытаться придумать уникальные решения по сравнению с вашими рыночными конкурентами. Взяв в пример Apple, его новая серия телефонов предлагает повышенную производительность, инновационные функции и сильную лояльность клиентов.

3. Каналы

Канал — это компонент, где вашей компании нужно общаться о том, как достучаться до потенциальных клиентов. Это может включать в себя использование собственных или партнерских каналов, таких как сайт компании, оптовая дистрибуция и многое другое. Другие способы привлечения внимания клиентов - реклама вашего продукта через различные платформы социальных сетей и использование инструментов поисковых машин. Более того, эти точки соприкосновения увеличивают ценность продукта и улучшают охват клиентов.

4. Отношения с клиентами

Компаниям необходимо устанавливать различные типы отношений с различными сегментами клиентов и изучать, как взаимодействовать с ними. Эти Business Model Canvas примеры включают в себя личные, выделенные, автоматические, самообслуживание и другие типы. Более того, каждый разный тип помогаете понять толпу лучше, как с ней работать и что ей предлагать. Бренды могут использовать автоматические Q/A сессии с помощью AI ботов, отвечать на запросы клиентов через звонки и многое другое.

5. Источники дохода

Источники дохода как основной источник, который позволяет компаниям генерировать деньги, продавая продукты своей целевой аудитории. В этом компоненте вам нужно описать способ получения дохода, например, транзакционный и регулярный доход, с ценностным предложением. Водитель Uber получает доход от комиссии за поездку, которую платит пассажир. Вы можете оптимизировать бизнес-модель, поняв, откуда поступает доход.

6. Ключевые ресурсы

Ресурсы важны при выполнении Business Model Canvas, поскольку они определяют самые важные активы для предоставления продукта через вашу ценностное предложение. Различные типы ключевых ресурсов включают человеческие, финансовые, интеллектуальные и физические средства. В сервисной компании люди полагаются на свой персонал и экспертов, чтобы выделять ресурсы бренда. Например, ключевые ресурсы Amazon включают технологическую инфраструктуру, квалифицированный персонал доставки и многое другое.

7. Ключевые действия

Чтобы выполнять бизнес-цель компании, определите тип деятельности, необходимой на основе производства, решения проблем и задач, связанных с платформой. Этот компонент может быть немного сложным, поскольку все эти ключевые действия должны достичь бизнес-целей. Кроме того, эти действия должны соответствовать ценностному предложению компании и поддерживать хорошие отношения с клиентами. Убедитесь, что охвачены такие активности, как поставка продукта, предложение решений и разработка интерактивной платформы.

8. Ключевые партнерства

Объединитесь с различными внешними компаниями или поставщиками, которые могут помочь выполнять ваш Business Model Canvas. С таким сильным партнерством можно значительно снизить риски и помочь вам приобретать ресурсы в условиях дефицита. Различные типы партнерства включают стратегические альянсы, совместные предприятия и отношения покупателя-поставщика. Например, в такси-сервисе инвесторы вносят вклад в разработку технологической платформы и помогают привлекать новых водителей.

9. Структура затрат

Наконец, самый важный компонент в шаблоне Business Model Canvas — это структура затрат, которая определяет все затраты, связанные с эксплуатацией модели. Он включает или описывает переменные, программные, арендные и фиксированные затраты в канвасе. Более того, ваша компания может сосредоточиться на минимизации затрат или попытаться предоставить максимальную ценность в рамках выбранного ценового диапазона. Все это будет легче с определенными ключевыми ресурсами, действиями и партнерами.

Примеры Business Model Canvas: Узнайте больше

Компании могут рассмотреть следующие примеры о том, как другие бизнесы ведут свою деятельность на Business Model Canvas. С помощью следующего списка примеров вы можете узнать, как различные компоненты улучшают общую компанию:

1. Airbnb: Революционный гостеприимство

Airbnb — хороший пример Business Model Canvas, так как он управляет платформой от равного к равному и облегчает путешественникам через отзывы и транзакции. Теперь туристы могут испытать доступное пребывание, бронируя свои любимые гест-комнаты.

2. Музыкальная платформа: Изменение потребления музыки

Чтобы иметь музыкальную платформу, сосредоточьте свой Business Model Canvas на сборе любителей музыки и предложении им персонализированных вариантов плейлистов и многого другого. Более того, ваш доход будет поступать от подписок и рекламы, поскольку вы удерживаете своих зрителей на длительное время в приложении.

3. Контент: Потоковое развлечение

Если вы хотите захватить людей, требующих развлечений, попробуйте сосредоточить свою модель на неограниченном и разнообразном стриминговом контенте. Вы также должны добавить ежемесячную плату за подписку для удержания внимания зрителей.

Xmind — это прорыв в Business Model Canvas?

После изучения различных компонентов Business Model Canvas, как вы думаете, какой инструмент будет лучшим для их создания? Представляем Xmind, который является инструментом интеллектуального картирования на основе ИИ, предлагающий предпринимателям и стратегам возможность эффективно визуализировать их бизнес-модели. Перейдите к следующим функциям этого инструмента и узнайте, как он меняет игру:

1. Усиленное интеллектом создание интеллектуальных карт

Xmind использует ИИ функции, которые могут преобразовать ваши сырые бизнес-планы в структурированные интеллектуальные карты. Его AI Copilot предлагает различные другие AI-инструменты, такие как AI Explain, Rearrange, Masking и другие, которые расширяют вашу интеллектуальную карту в структурированном формате. Кроме того, он способствует развитию компонентов модели и предоставляет полезные идеи о подходе к теме.

2. Способствует сотрудничеству и коммуникации

Возможности платформы по совместной работе в реальном времени позволяют нескольким пользователям одновременно работать на Business Model Canvas, способствуя интегрированному подходу к бизнес-планированию. Вы можете делиться интеллектуальными картами с другими членами команды по электронной почте, ссылкам и другим средствам для получения их отзывов. Кроме того, они могут совмещать модель и общаться, используя заметки, комментарии и метки. С этими предложениями компания может обеспечивать, что в процессе планирования достигаются эффективные результаты.

3. Безупречное творчество и настройка

Вы можете найти различные функции настройки и интеллектуального картирования на этом инструменте. У него была возможность добавлять темы и подтемы, изменять цветовые схемы и настраивать скелетную структуру. Более того, есть различные стикеры, маркеры и встраивание ссылок и медиа на вашу модель. С этими различными опциями настройки вы можете преобразовать модель в персонализированный формат, который другие смогут лучше понять.

4. Огромное разнообразие шаблонов

Вместе с другими функциями, откройте для себя большую библиотеку шаблонов, адаптированных для разных сценариев и Business Model Canvas templates. Эти шаблоны служат отправной точкой, позволяя пользователям быстро заполнять и адаптировать их под свои предпочтения. Кроме того, вы можете реорганизовать и изменять их, как угодно, чтобы они были более представительными. Некоторые из шаблонов включают интеллектуальные карты, организационные диаграммы, блок-схемы, таблицы-деревья и многое другое.

5. Сеансы мозгового штурма

На Xmind проводите мозговые штурмы с вашей командой и приходите к различным идеям в структурированном формате. Он предоставляет вам разные AI варианты, такие как ассоциация, аналогия, синтез и исследовательские режимы, которые предоставляют уникальные идеи. Пользователи могут обнаруживать различные углы и возможности, продумывая идеи, которые они могут позже преобразовать в интеллектуальную карту. Этот центр полезен для команд и отдельных пользователей для генерации действенных идей.

Заключение

Эта статья проливает свет на тему Business Model Canvas и предоставляет информацию о его цели в бизнесе. Пользователи узнали о предыдущем традиционном бизнес-планировании и о том, как можно визуализировать компоненты модели. Позже, эта статья предоставила пользователям различные примеры из реальной жизни Business Model Canvas. В завершение, Xmind оказался идеальным инструментом для создания этой модели.