Как использовать краткую презентацию, чтобы получить следующий большой шанс

Элеваторная речь — это техника, которая возникла в 1990-х годах и часто используется в качестве краткого резюме о продукте, идее или человеке. Сегодня мы рассмотрим, как построить элеваторную речь, используя простую структуру, созданную в Xmind.

Посмотрите эти шаблоны мысленных карт и создайте собственную элеваторную речь с Xmind!

О Элеваторной Речи

Элеваторная речь — это короткая речь, которую используют, чтобы убедить в ценности нового продукта или идеи, которая длится в основном около 30-60 секунд, как поездка в лифте. Это техника в коммуникации, которая позволяет кому-то (чаще всего предпринимателям) создать детальную, но эффективную речь, заставляющую других полюбить ваш продукт так быстро.

### Когда использовать?

В наши дни элеваторная речь — это скорее метод, используемый, чтобы помочь командам прийти к единому мнению относительно конечного продукта и целей команды, а также сформировать консенсус о ценностном предложении продукта. Более того, при проведении исследования рынка многие используют элеваторную речь для сбора важной информации о конкретном бизнесе или бренде.

### Создание Собственной Элеваторной Речи

Хотя не все речи должны следовать одной структуре, традиционная элеваторная речь может выглядеть так. Демонстрация ниже разработана для создания прямой и всеобъемлющей речи. Рассмотрите это как общий обзор всех элементов, которые стоило бы включить в 30-60 секундное выступление.

Сделайте вашу речь интересной и захватывающей! Первое, что нужно — заинтересовать слушателя. Речь наиболее мощная, когда у вас есть внимание кого-то.

Поставьте проблему, которую ваш продукт может решить. Сделайте это, тщательно изучив рынок, его потенциальные тренды и существующие возможности. Иначе говоря, вам нужно убедиться, что ваше уникальное торговое предложение может удовлетворить неисполненную потребность, которую вы нашли. Соответствие тому, что хочет потребитель, тому, что вы хотите продать, помогает войти в зону выигрыша.

Через исследование конкурентов и потенциальных потребностей потребителей, нацельтесь на недостающую способность вашего основного конкурента в описании дифференциатора. Вместо использования общих описаний, таких как «много потенциальных потребителей», используйте более конкретные и уникальные ценности продукта, чтобы сделать ваше заявление эффективным. Детальное имя конкурентного бренда создает у слушателя впечатление или ожидания от вашего продукта.

Также полезно для Самопрезентации

Знали ли вы, что структура элеваторной речи также применима для самопрезентации? Хотя и не следуя точно такому же формату, общая черта этих ситуаций заключается в подаче, организации и убедительности содержания спикера. Подумайте об использовании этой техники для будущих заявок на работу, дружеских разговоров или в качестве способа снять напряжение.

Вместо рыночных нужд, ценностного предложения и описания дифференциатора, часто встречающихся в обычной элеваторной речи, самопрезентация фокусируется на своих сильных сторонах и компетентности.

Попробуйте сами и попрактикуйте свою самопрезентацию в этом формате с друзьями или семьей. Возьмите себе время на переписывание или доработку этого заявления. Особенно хорошо работает, когда вы говорите уверенно!

Кроме Элеваторной Речи…

Конечно, один размер не подходит всем. Элеваторная речь больше не является единственным вариантом, когда нужно представить новые идеи или себя. Вещи, такие как речь на эскалаторе или речь на лестнице, становятся новыми техниками общения, используемыми в различных бизнес-ситуациях. Попробуйте, если вам интересно, и найдите то, что подходит вам лучше всего.

Желаем удачи в получении вашего следующего большого шанса!

Референс:

Эрик Херст, 12 октября 2017. Используйте эту структуру, чтобы освоить искусство элеваторной речи, Medium, Дата обращения 5 января 2022.