如何使用电梯演讲抓住下一个重大机会

电梯演讲是一种起源于1990年代的技巧，通常用于快速总结关于产品、想法或个人的信息。今天我们将探讨如何使用Xmind创建的简单框架来构建一个电梯演讲。

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电梯演讲是一个简短的演讲，用于说服新产品或想法，通常持续电梯乘坐时间的30至60秒。这是一种沟通技巧，使某人（多数时候是企业家）能够构建一个全面而有效的演讲，让其他人爱上你的产品。

### 何时使用？

如今，电梯演讲更多是一种用于帮助团队在最终产品和团队目标上达成一致的方法，并就产品的价值主张达成共识。此外，在进行市场研究时，许多人使用电梯演讲来获取有关特定业务或品牌的关键信息。

### 构建您自己的电梯演讲

虽然并非所有的演讲都必须遵循相同的框架，但常规的电梯演讲可能是这样的。下面的演示旨在创建一个直接且全面的演讲。将此视为一个概述，包含在30至60秒的演讲中可以包括的所有元素。

让您的演讲充满精彩和吸引力！ 首要任务是使听众产生兴趣。当您获得某人的注意时，演讲最具影响力。

提出您的产品可以解决的问题。 通过深入研究市场、其潜在趋势和现有机会来做到这一点。换句话说，您需要确保您的独特销售主张可以解决您发现的未满足的需求。将消费者想要的东西与您想要销售的东西相匹配，有助于进入获胜的区位。

通过对竞争对手和潜在消费者需求进行研究，在差异描述中定位您主要竞争对手的缺乏能力。 而不是使用诸如“很多潜在消费者”这样的宽泛描述，使用更具体和独特的产品价值使您的陈述有效。详细的竞争品牌名称给听众留下有关您的产品的印象或期望。

您知道电梯演讲的框架也适用于自我介绍吗？虽然不完全按照同样的格式，但这些情况的共同点在于演讲者内容的传递、组织和说服力。考虑在未来的工作申请、咖啡聊天或破冰时使用这种技巧。

与市场需求、价值主张和常规电梯演讲中常见的差异描述不同，自我介绍侧重于个人优势和能力。

试试这个格式，与您的朋友或家人练习自我介绍。花时间重写或润色这个陈述。信心满满地讲话时效果最好！

当然，单一形式未必适合所有情况。 电梯演讲不再是您在需要推销新想法或介绍自己时唯一的选择。诸如自动扶梯演讲或楼梯演讲等已成为人们在不同商业情况下使用的新沟通技巧。有兴趣的话试试，找出最适合您的方法。

祝您顺利赢得下一个大机会！

Eric Hurst, 2017年10月12日。使用这个框架掌握电梯演讲的艺术，Medium，检索日期为2022年1月5日。