Comment utiliser un elevator pitch pour saisir votre prochaine grande opportunité

Un pitch de présentation est une technique qui a vu le jour dans les années 1990, souvent utilisée comme un résumé rapide d'un produit, d'une idée ou d'une personne. Aujourd'hui, nous allons examiner comment construire un pitch de présentation en utilisant un cadre simple créé dans Xmind.

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À propos du Pitch de Présentation

Un pitch de présentation est un discours court que l'on utilise pour persuader d'un nouveau produit ou d'une idée, généralement d'une durée équivalente à un trajet en ascenseur de 30 à 60 secondes. C'est une technique de communication qui permet à quelqu'un (la plupart du temps par des entrepreneurs) de construire un discours approfondi mais efficace qui fait tomber les autres amoureux de votre produit aussi rapidement.

### Quand l'utiliser?

De nos jours, un pitch de présentation est davantage une méthode utilisée pour aider les équipes à se synchroniser sur le produit final et les objectifs d'équipe et à former un consensus sur la proposition de valeur du produit. De plus, lors de la réalisation d'études de marché, beaucoup utilisent un pitch de présentation pour recueillir des informations critiques concernant une entreprise ou une marque spécifique.

### Construire Votre Propre Pitch de Présentation

Bien que tous les pitchs ne doivent pas suivre le même cadre, un pitch de présentation conventionnel peut ressembler à ceci. La démonstration ci-dessous est conçue pour créer un pitch direct et tout compris. Considérez ceci comme un aperçu de tous les éléments que l'on inclurait dans le discours de 30 à 60 secondes.

Rendez votre discours passionnant et accrocheur! La première chose est d'intéresser l'auditeur. Le discours est le plus puissant lorsque vous avez l'attention de quelqu'un.

Posez un problème que votre produit peut résoudre. Faites-le en étudiant minutieusement le marché, sa tendance potentielle et les opportunités existantes. En d'autres termes, vous devez vous assurer que votre proposition de vente unique peut résoudre le besoin non satisfait que vous avez trouvé. Faire correspondre ce que le consommateur veut à ce que vous voulez vendre vous aide à entrer dans la zone gagnante.

Grâce à la recherche sur les concurrents et les besoins potentiels des consommateurs, ciblez le manque de capacité de votre principal concurrent dans la description du différenciateur. Au lieu d'utiliser des descriptions larges comme « de nombreux consommateurs potentiels », utilisez des valeurs de produit plus spécifiques et uniques pour rendre votre déclaration efficace. Un nom de marque compétitif détaillé donne à l'auditeur une impression ou une attente de votre produit.

Aussi idéal pour l'Auto-Présentation

Saviez-vous que le cadre d'un pitch de présentation est également applicable pour l'auto-présentation? Bien qu'il ne suive pas exactement le même format, le terrain commun de ces situations repose sur la livraison, l'organisation, et la persuasivité du contenu du locuteur. Envisagez d'utiliser cette technique pour de futures candidatures, des conversations à la cafétéria, ou comme brise-glace.

Au lieu des besoins du marché, de la proposition de valeur et de la description du différenciateur souvent vus dans un discours de présentation conventionnel, l'auto-présentation se concentre sur les forces et compétences de la personne.

Essayez-le par vous-même et pratiquez votre auto-présentation dans ce format avec vos amis ou votre famille. Prenez le temps de réécrire ou de polir cette déclaration. Cela fonctionne mieux lorsque vous parlez avec confiance!

Autre Que le Pitch de Présentation...

Une taille ne convient évidemment pas à tous. Le pitch de présentation n'est plus la seule option lorsque vous devez présenter de nouvelles idées ou vous présenter. Des techniques comme le discours d'escalator, ou le discours d'escalier sont devenues de nouvelles techniques de communication que les gens utilisent dans différentes situations professionnelles. Essayez-le si cela vous intéresse et découvrez ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Meilleurs vœux pour décrocher votre prochaine grande opportunité!

Référence :

Eric Hurst, 12 octobre 2017. Utilisez Ce Cadre Pour Maîtriser L'Art Du Pitch de Présentation, Medium, Consulté le 5 janvier 2022.