История сессии

Джозеф Родригес развивал свои идеи, основываясь на любопытстве, большом опыте в IT-предпринимательстве и успешном YouTube-канале. В этой сессии он представляет практическую гипотезу: структурное построение бизнес-модели с использованием майнд-карт для быстрого роста, концентрируя энергию на ключевых областях, создающих доход.

Эта тема важна, потому что Джозеф хочет, чтобы предприниматели прекратили растрачивать усилия по мелочам и начали мыслить структурно. Он опирается на многолетний опыт управления бизнесом с 2009 года, консалтинга и создания продуктов, чтобы показать, почему маркетинг, инновации и консультативные продажи заслуживают уделённого внимания и как публичные выступления связаны с этой историей.

Основные идеи

• Рассматривайте маркетинг и инновации как основные бизнес-функции и добавьте консультативные продажи в качестве моста, преобразующего интерес в долгосрочных клиентов.

• Создавайте аватар клиента как развивающуюся личность, а не статическую демографию; картографируйте боли, собрания, лидеров и как они потребляют информацию для принятия решений.

• Маркетинг — это больше, чем экспозиция: создавайте эмоционально приглядные сообщения, которые сообщают о преимуществах, уменьшают воспринимаемый риск и устанавливают доверие и симпатию.

• Консультативные продажи — это решение проблем: слушайте больше, задавайте проницательные вопросы, связывайте боли с преимуществами и развивайте долгосрочные отношения с клиентами, а не разовые сделки.

От майнд-карты к методу

Джозеф использует майнд-карты для организации потока от аватара клиента к продукту и предложению и для отработки презентаций. С помощью Xmind вы можете выложить чеклист по маркетингу, вопросы по инновациям и заметки по консультативным продажам визуально и итеративно усваивать их из общения.

Рабочий процесс прост: картографируйте аватар клиента, перечислите боли и места их скопления, разработайте или уточните продукт, который решает эти боли, создавайте маркетинг, который говорит о преимуществах, затем используйте консультативные продажи для завершения сделки и сбора инсайтов для повторения цикла. Это суть бизнес-модели с использованием майнд-карты для быстрого роста.

Выводы для вас

• Попробуйте картографировать один аватар клиента в Xmind и возвращайтесь к нему после каждого звонка по продажам.

• Подумайте о одном преимуществе, которое вы недооцениваете, и перепишите заголовок, который переводит характеристику в результат.

• Создайте короткий консультативный скрипт: вопросы для выявления болей, желаний и срочности, затем практикуйтесь в слушании, а не в продаже.

• Экспериментируйте с комбинациями продуктов: цифровой курс, физический планировщик и поддержка услуг по разным ценам.

• Используйте майнд-карту как план своей презентации, чтобы точки выглядели связанными и заканчивались ясным следующим шагом.

Цитата для запоминания

Инновации и маркетинг — это два основных функционала бизнеса; всё остальное — это расход.

Почему это резонирует

Эта сессия полезна для креативных мыслителей, потому что соединяет образ мышления с методом. Майнд-карты превращают расплывчатую стратегию в повторяющиеся эксперименты, а акцент на маркетинг, инновации и консультативные продажи даёт чёткий путь к масштабированию — обещание бизнес-модели с использованием майнд-карты для быстрого роста кажется практичным и повторяемым.