3 дек. 2018 г.
Почему я отказываюсь от венчурного капитала | Основатель XMind Брайан Сун
Anne
Если мы начинаем бизнес, нацеленный на то, чтобы заниматься им до конца жизни, если принимаем каждое решение с мыслями о том, что будем его выполнять всю оставшуюся жизнь, если справляемся с каждой мелочью вокруг нас таким образом, чтобы заниматься этим всю оставшуюся жизнь, мы будем жить в мире и свободе до конца наших дней.
Брайан Сун, основатель и генеральный директор XMind, Ltd.
Брайан Сун, основатель и генеральный директор XMind, выступил на сцене ежегодной конференции TEDxFutian 2018 в августе этого года. Как представитель #Outlier# в интернет-сфере, он поделился своеобразными методами интеграции буддийской мудрости, родившейся 2500 лет назад, в современную жизнь и управление работой.
Нажмите на видео YouTube, чтобы увидеть, что мотивирует Брайана продолжать заниматься интеллект-картами до конца своей жизни.
О TEDxFutian
В духе идей, стоящих распространения, TEDx — это программа местных самоуправляемых мероприятий, которые собирают людей вместе для совместного переживания событий, аналогичных TED. На мероприятии TEDx видео TEDTalks и живые выступления ораторов объединяются, чтобы вызвать глубокие обсуждения и создать связи в небольшой группе. Эти местные, самоуправляемые мероприятия — TEDx, где x = независимая организация TED. Конференция TED предоставляет общие рекомендации для программы TEDx, но отдельные мероприятия TEDx самостоятельно организуются (в рамках определенных правил и положений).
Что заставляет меня сказать нет VC (Полная расшифровка)
Брайан Сун, 2018 на TEDxFutian
Я люблю это, и я начал бизнес ради этого
Первый раз, когда китайцы узнали о Mind Mapping было появление книги под названием The Learning Revolution. Слово Mind Map тогда было переведено на китайский как Nao Tu (картина мозга), а не Si Wei Dao Tu, как мы называем это сегодня. Это был тот год, когда я учился в средней школе. Войдя в книжный магазин и открыв книгу The Learning Revolution, я влюбился в эти интеллект-карты с первого взгляда. С тех пор большинство моих классных записей в школе были в виде интеллект-карт. До сих пор я храню эти классные записи как историю, математику и физику.
Ручные интеллект-карты не справляются во многих случаях. Они ограничены размером бумаги и не могут быть легко изменены. Их нельзя перестроить и, конечно, они не поддаются поиску.
После окончания колледжа, я случайно узнал о приложении для составления интеллект-карт от немецкой компании под названием MindManager. Программное обеспечение решает все недостатки ручных интеллект-карт. Тогда я осознал, что программное обеспечение для интеллект-карт может помочь каждому прояснить мысли и развить креативность. Это то, что мне нравится. Это то, что я считаю правильным. Это полезно для общества. Более того, это также приносит прибыль. Так почему бы не начать бизнес?
Мы выбрали сделать большую часть продукта бесплатной
Когда вы думаете таким образом, вы также смотрите с совершенно другой перспективы. Я также собираюсь объяснить это на нескольких примерах.
Во-первых, мечты разные. В чем моя цель? Моя цель — сделать программное обеспечение для создания интеллект-карт доступным для каждого. Когда мы вошли на этот рынок, он был сильно поляризован. С одной стороны, был MindManager, по чрезвычайно высокой цене, нерационально.
С другой стороны, был FreeMind, открытый код, но с ограниченной функциональностью. Напротив, наш продукт, XMind, это полнофункциональный инструмент для интеллект-карт. Я мог бы установить его цену настолько высокой, как у MindManager, или хотя бы наполовину от нее. Он бы и так продавался. Однако мы этого не сделали. Мы неожиданно выбрали бизнес-модель, сочетающую бесплатные и премиум-функции, известную как Freemium.
Даже говоря о freemium, было еще множество вариантов. Мы решили сделать большую часть продукта бесплатной. Обратите внимание, что это не только открытые для нескольких базовых функций, но и большинство функций. Все основные функции предлагаются бесплатно, так что только 20% наших пользователей, в 20% времени использования, сталкиваются с некоторыми премиум-функциями. Разве это не противоречит здравому смыслу? Почему бы не заставить пользователей платить за функции, которые сложно проектировать и разрабатывать? Это означает, что ваши разработчики тратят большую часть своего времени на работу над этими бесплатными функциями?
Ответ — ДА. Почему? Это сделано для того, чтобы больше людей могли иметь возможность использовать программное обеспечение для создания интеллект-карт. Поскольку мы считаем, что программное обеспечение для создания интеллект-карт полезно для нас, мы также хотим, чтобы оно было полезно и для всех остальных.
Я знаю, что вы могли бы спросить. Можем ли мы зарабатывать деньги таким образом? Конечно, можем. Это также может поддерживать всю команду. Чем больше наша база пользователей, тем лучше продается продукт и тем больше мы зарабатываем.
Тем временем, бесплатная часть приложения настолько полноценная и убедительная, что база пользователей постоянно растет. В 2009 году мы закрепились на рынке США и Европы. В 2012 году мы превзошли всех наших конкурентов и стали самым популярным программным обеспечением для создания интеллект-карт на планете. Таким образом, сегодня мы все еще лидируем на рынке. Это значит, что мы можем продолжать делать это всю оставшуюся жизнь.
Я хочу создавать правильные продукты… на всю жизнь
В тот момент инвесторы пришли один за другим. Но мы отклонили все инвестиции, а также все планы IPO. Мы хотим быть небольшими, но элегантными. В 2013 году мы был награждены как один из победителей Red Herring Asia Top 100. На церемонии к нам подошло много инвесторов и спросили, нужны ли нам инвестиции. Мой ответ был, «Извините, но нам не нужны деньги». Они были удивлены, как на свете может быть человек, которому не нужны деньги, «Ты шутишь?»
Лучшая практика ведения бизнеса в современную эпоху заключается в создании концепции. Затем превращение ее в продукт, который приносит деньги, и продажа его кому-то еще, пока он еще приносит прибыль. Затем основатели выходят на пенсию или погружаются в недвижимость. Вся индустрия беспокойна.
Если вы продолжаете меняться, вы проигрываете игру
У меня есть друг. Он примерно моего возраста и начал свой бизнес примерно в то же время, что и я. Но у него по-прежнему ничего нет. Если вы спросите его о его мечте, он скажет, что его видение — заработать сто миллионов долларов за ночь. Из-за такого представления только о деньгах он постоянно меняет направление в течение многих лет. Вместо того чтобы создавать правильные продукты, он предпочитает то, что популярно или в тренде. Для меня я люблю интеллект-карты, и я хотел бы придерживаться этого всю оставшуюся жизнь.__ Такой фокус дал мне смелость сказать НЕТ соблазнам. Такое внимание дало мне уверенность, чтобы я мог погружаться в детали и дизайн.__ Мы работаем над XMind уже 12 лет. И я гарантирую, что вы можете найти 12-летних пользователей XMind. Верите или нет? В этом году мы организовали три офлайн-мастер-класса в США, Австралии и Европе. На этих тренингах мы встретили настоящих 12-летних пользователей XMind. Что удивило нас, так это то, что функции, которые эти пользователи любят больше всего, точно те же, которые нам тоже нравятся, и те, которые мы отшлифовали с наибольшим вниманием. Это было удивительно. Это как старый друг, которого мы завели 12 лет назад, но сегодня связались с ним.
Если вы ухватываете, вы теряете
В моей компании есть еще одно явление — Нет переработок. В ИТ-индустрии Китая сложно найти компанию, которая заканчивает работу вовремя, даже сложнее, чем найти белого медведя в Шэньчжене. Почему эти компании работают сверхурочно? Потому что их философия — делать то, что делают другие. И они должны делать это быстрее, делать это раньше и делать еще больше. Ты не можешь не работать сверхурочно. Если у вас в голове такая идея, тогда вы сражаетесь или даже боретесь, в основном, ни за что. Неважно, сколько у вас сотрудников, неважно, сколько у вас денег, неважно, есть ли у вас один продукт или портфель продуктов, вы обречены работать сверхурочно, если у вас такая идея в голове. В таких компаниях никогда не заканчиваются рабочие смены.
Чтобы лучше это объяснить, я хотел бы представить два термина из буддизма, Удержание и Неудержание. Фраза Должен Делать, как я только что упомянул, является выражением хватания. Это токсичная методология. Конкуренты разрабатывают планы, следуя друг за другом, что вызывает большое количество дублированной работы, трату ресурсов, энергии, времени и исходного кода. Удержание может причинить еще больший вред. Погоня за функциями других быстро превышает возможности команды по исполнению, превращая продукт в полную неразбериху, которую никто не хочет использовать. Это происходит каждый день в нашей индустрии. Поэтому, как сказано в книге Getting Real, пользователи желают иметь «половину продукта», а не «продукт наполовину сделанный».
Мы занимаемся настоящими вещами и приветствуем большую рыбу
Тогда, как нам удается завершать работу вовремя? Из-за того, что мы заботимся о времени сна? Из-за того, что мы практикуем здоровый образ жизни? Или из-за того, что у нас меньше встреч? Нет, нет, нет, у нас не меньше встреч, чем у других. Дело в том, что в такой компании, как наша, работа выполняется. Дело в том, что наша цель — делать меньше, чем другие, медленнее других и позже. Но тщательнее полировать наш продукт, чем любой другой, на протяжении всей нашей жизни.
Вы можете сказать, что на вашем рынке нет большой рыбы. Нет Microsoft. Нет Apple. Нет Google. Поэтому вам не нужно работать сверхурочно. Я с этим не согласен. Увидеть наличие крупных компаний на этом рынке было бы очень приятно, потому что это решило бы для нас проблему, что большое количество людей не имеет представления о таком роде программного обеспечения. Таким образом, чем больше компаний выходит на этот рынок, тем больше людей узнает об интеллект-картах, и тем больше денег мы сможем заработать. Так что я считаю крупные компании друзьями, а не конкурентами.
У нас другой фокус, чем угождать инвесторам
Я только что упомянул три различия. Поскольку наши мечты предназначены на всю оставшуюся жизнь, у нас другая бизнес-модель. Мы сначала стремимся сделать так, чтобы больше людей узнало о программном обеспечении для создания интеллект-карт. Во-вторых, у нас другой фокус, чтобы вложить наши сердце и душу в наши продукты, пока другие борются за инвестиции. И в-третьих, у нас другая культура, которая позволяет нам работать 35 часов в неделю, не истощая моих сотрудников до конца, потому что нам предстоит вместе долгий путь. Эта модель подойдет для любой компании? Думаю, да! Причиной того, что Apple стала такой, как есть, является ее настойчивость на целостности программного обеспечения и оборудования. Это то, что они считали правильным, и то, что они собирались делать всю оставшуюся жизнь. Хотя прошло десять лет с тех пор, как они потеряли своего основателя, вся компания остается твердо на этом пути. Я очень надеюсь, что и мы сможем так же!
Мистер Баффет сказал, что «если вы не планируете держать акцию десять лет, не думайте о ее покупке даже на десять минут». Мы все должны делать наши продукты с этим духом. Команда Basecamp разместила на своем сайте, что они будут поддерживать Basecamp «до конца Интернета». Мне это так нравится!
Мы заполняем XMind любовью и получаем любовь по всему миру
Вы осознаёте, насколько мощна может быть такая вера? Несколько дней назад я встретил бывшую одноклассницу, которая вернулась из-за границы. После короткого приветствия она спросила, чем я сейчас занимаюсь. Я сказал, что занимаюсь разработкой программного обеспечения для создания интеллект-карт. Она, возможно, сразу почувствовала, что я начну продвигать свой продукт, и, чтобы закрыть мне рот, сказала: «О, программное обеспечение для создания интеллект-карт. Я это знаю. Но я использую только XMind». Затем она встряхнула свои волосы вот так.
В следующие 20 минут она продолжала продвигать мне все функции и преимущества XMind. Перед тем, как я ушел, я сказал: «Спасибо. Я сегодня многому научился.»
Есть еще одна история. Однажды мой коллега ехал поездом в США и его подобрал незнакомец, не потому что она выглядела привлекательно, a потому что у нее была сумка с логотипом XMind. Представьте, что небольшая команда получает уважение по всему миру. Это удивительно.
Мы стремимся к счастью на долгий срок, даже за пределами жизни
Три пункта, о которых я упомянул сегодня, являются тремя причинами радости. Первое, радость отдачи. Второе, радость от меньших требований. И третье, радость от дружелюбной атмосферы в офисе. Так что я и сказал, «Мы просто хотим быть маленькими, но элегантными.»
Теперь вы могли бы спросить, «Трудно ли следовать своему сердцу?» Да, очень. Тут не только препятствия, но и бесконечные соблазны. Иногда мне приходится стремиться к более высокому уровню мудрости, чтобы помочь мне подумать за рамками.
Одна из моих любимых книг — это What Makes You Not a Buddhist, написанная великим буддийским мастером, который по совместительству также является режиссёром. Многие из его документальных фильмов были награждены множеством наград. Каждый раз, когда я сталкиваюсь с дилеммой, эта книга просвещает меня с более высоким уровнем мудрости. Когда я вижу только цифры, она помогает мне взглянуть на мои продукты. Когда я вижу только мои продукты, она помогает мне увидеть моё сердце. Если я только знаю о этой жизни, она даже учит меня думать за пределами времен. Я настоятельно рекомендую эту книгу вам.
Кто-то может возразить, что видение жизни — это дела пожилых людей, а молодые люди могут думать только о преимуществах в краткосрочной перспективе. Я решительно не согласен с этим. Это потому, что они даже не пробовали и не видели преимущества. Если мы начинаем бизнес, нацеленный на то, чтобы заниматься им на протяжении всей жизни, если принимаем каждое решение с мыслями о том, чтобы заниматься им всей оставшейся жизни, мы будем жить в мире и свободе до конца наших дней. Спасибо.
