2018年12月3日
为什么我会对VC说不 | Xmind创始人Brian Sun
如果我们开始创业时就以此为目标，希望能够一辈子坚持做下去，如果我们做每一个决定时都想着要一辈子坚持做下去，如果我们处理身边每一个微小的事情时都以能一辈子坚持做下去的方法来进行，我们必将一辈子生活在和平与自由之中。
Brian Sun，XMind有限公司创始人兼首席执行官
Brian Sun，XMind的创始人兼CEO，在今年八月的TEDxFutian 2018年度大会上登台演讲。作为#Outlier#在互联网领域的代表，他分享了将源于2500年前的佛陀智慧融入现代生活和工作管理的独特方式。
点击YouTube视频看看是什么促使Brian坚持毕生进行心智图创作。
关于TEDxFutian
秉承值得传播的思想，TEDx是一项地方性、自治组织的活动，旨在让人们聚集在一起分享类TED体验。在TEDx活动中，TED演讲视频和现场演讲者共同激发深入讨论和小组内的联系。这些地方性的自治组织活动即为TEDx，其中x = 独立组织的TED活动。TED大会为TEDx计划提供总体指导，但具体的TEDx活动是由其自身组织的（受特定规章制度约束）。
我为何对VC说不（完整演讲稿）
Brian Sun，2018年在TEDxFutian
我热爱它，并为此创立了企业
中国人第一次了解心智图是通过一本名为 学习革命 的书。心智图一词当时被翻译成中文为“脑图”（大脑的图片），而不是我们今天称之为“思维导图”。那是我在中学时代的事情。当我走进书店翻开《学习革命》这本书时，我瞬间爱上了那些心智图。从那时起，我在学校的大多数课堂笔记都采用心智图的形式。直到今天，我仍然保存这些课堂笔记，如历史、数学和物理学。
手绘心智图在许多情况下都显得不足。它们受到纸张大小的限制，无法轻松修改。当然，它们不能重新整理，也无法搜索。
大学毕业后，我偶然得知一家德国公司制作的一款心智图应用程序，名为MindManager该软件解决了手绘心智图的所有不足。然后我意识到心智图软件可以帮助每个人理清思路并培养创造力。这是我所热爱的，正是我认为对的事，它对社会有益。此外，它也具有盈利性。那么，为什么不创业呢？
我们选择让大部分产品免费
当你这样思考时，你会从一个完全不同的角度去看待问题。我将通过几个例子来解释。
首先，梦想不同。我的目标是什么？我的目标是让心智图软件对每个人都可用。当我们进入这个市场时，它已经被严重极化。一方面是MindManager，价格极为高昂，非理性。
另一方面是FreeMind，开源的但功能有限。相反，我们的产品XMind是一个全功能的心智图工具。我本可以把它的价格定得跟MindManager一样高，或者至少是它的一半。无论如何它都会卖出去。然而，我们没有这样做。我们意外地选择了一种结合免费与高级功能的商业模型，称为Freemium。
即使是在说Freemium时，仍有许多选择。我们选择让大多数产品免费使用。请注意，不仅开放了一些基本功能，还包括大多数功能。所有核心功能都是免费的，以至于只有20%的用户，在使用时间的20%时，会遇到一些高级功能。这是不是违背常理，那么你为什么不让用户为那些设计和开发得很辛苦的功能付费呢？这意味着你的开发者大部分时间都在为那些免费功能工作吗？
答案是肯定的。为什么？我们设计是为了让更多人有机会使用心智图软件。因为我们认为心智图软件对我们有益，我们也希望它对其他人有帮助。
我知道你可能会问。我们能靠这种方式赚钱吗？当然可以。而且它能够支持整个团队。用户基础越大，那么产品销售的越好，我们赚的越多。
同时，应用程序的免费部分是如此充足和引人入胜，以至于用户基础不断壮大。2009年，我们在美国和欧洲市场站稳了脚跟。2012年，我们已超越所有竞争对手，成为世界上最受欢迎的心智图软件。所以今天我们仍然领先市场。这意味着我们可以继续这样做一辈子。
我希望做正确的产品…为我的整个人生
在那个时刻，投资者一个接一个地到来。但我们拒绝了所有的投资，以及所有的IPO计划。我们希望小而优雅。2013年，我们被授予红鲱鱼亚洲百强获奖者之一。在颁奖典礼上，许多投资者向我提出了是否需要任何投资的建议。我的回答是，“对不起，但我们不需要钱。”他们对此感到惊讶，惊讶于世界上竟然有人不需要钱，“你在开玩笑吗？”
当前时代的最佳商业实践无非是概念化构思。然后将其转化为赚钱的产品，并在仍赚钱的同时将其出售给别人。然后，创始人退休或投入房地产。整个行业都浮躁。
如果你不断变化，你就输了比赛
我有一个朋友。他和我年龄相仿，跟我差不多时间创办了自己的企业。但今天他仍然一无所有。如果你问他梦想是什么，他会告诉你他的愿景是过夜赚到一亿美元。因为这种只有金钱的想法，这些年来他不断地调整方向。与其制作正确的产品，他更喜欢受欢迎或趋势的任何东西。对我而言，我热爱心智图，我愿意一辈子坚持做这件事。__这种专注使我有勇气对诱惑说不。这种专注给我信心，使我能够深入细节并进行设计。__我们已经在XMind上工作了12年。我保证你可以找到使用XMind长达12年的用户。信不信由你，今年我们组织了三个线下研讨会，分别在美国、澳大利亚和欧洲。在这些研讨会上，我们见证了真正使用XMind长达12年的用户。令我们惊讶的是，这些用户最喜欢的功能恰恰是我们最喜欢的功能，也是我们以最注重细节进行打磨的功能。这真是令人惊叹。就像与12年前认识的老朋友今天重新联系。
如果你抓住，它就消失
我的公司有另外一个现象 – 不加班。在中国的IT行业中，很难找到一个准时下班的公司，比在深圳找到一只北极熊还难。为什么这些公司加班？那是因为他们的理念是做别人正在做的事情。并且他们必须做得更快，必须做得更早，必须做得更多。你不能不加班。如果你有这样的想法，那么你就是在为基本上什么都不是在斗争或战斗。不管你有多少员工，不管你有多少钱，不管你有一个产品还是一个产品组合，如果你有这种想法，你注定会加班。在这样的公司里，工作班次永不结束。
为了更好地解释这一点，我想引入佛教的两个术语，抓取和不抓取。我刚才提到的必须做是抓取的表现。这是一种有害方法。竞争者通过追逐彼此制定计划，导致大量重复工作，浪费资源，浪费精力，浪费时间，还浪费源码。抓取甚至可能造成更大的害处。追求他人的功能会迅速超过团队的执行能力，使产品一团糟，没有人愿意使用。这种情况每天都在我们的行业中发生。因此，如书中所述实实在在, 用户希望得到“半个产品”，而不是“半捣蛋产品”。
我们做真正的事情，并欢迎大公司
那么，我们如何按时完成工作？是因我们更关注睡眠时间吗？是因为我们过着健康的生活方式吗？还是因为我们会议少？不，不，不，我们的会议不会比别人少。这是因为，在像我们这样的公司里，工作得以完成。因为我们的目标是少于别人做，慢于别人做，晚于别人做。但更加细心地打磨我们的产品，直到我们余生。
您可能会说，在您的市场中，没有大公司。没有微软。没有苹果。没有谷歌。这就是为什么你不加班。我不同意。我非常欣赏在这个市场中有大公司，因为这会解决我们的问题，即大量人对此类软件毫无概念。所以，进入这个市场的公司越多，了解心智图的人越多，我们能赚的钱也就越多。所以我会将大公司视为朋友，而非竞争对手。
我们有不同的重点，而非取悦投资者
我刚才提到三个区别。由于我们的梦想是为我们的余生，因此我们有不同的商业模式。我们首先让更多人了解心智图软件。其次，我们有不同的重点，把我们的心血放在产品上，而不是在为投资挣扎。第三，我们有不同的文化，让我们可以每周工作35小时而不累坏我们的员工，因为我们有很长的路要一起走。这种模式适合任何公司吗？我认为适合！苹果成为苹果的原因是他们坚持软件和硬件的完整性。这是他们认为是对的事情，也是他们将做的余生。即使他们的创始领导已经去世十年了，整个公司仍然坚定地走在这条道路上。我多么希望我们也能如此！
巴菲特先生曾说，“如果不考虑持有股票十年，就不要考虑拥有它十分钟。”我们都应该以这样的精神来制作我们的产品。Basecamp 团队在他们的网站上发布说他们会支持 Basecamp “直到互联网结束。”我非常喜欢这个想法！
我们将我们的爱倾注到XMind上，并在世界各地获得爱
你知道这种信念有多强大吗？几天前，我遇到了一位从国外回来的一位前同学。在简单的问候后，她问我目前在做什么工作。我说我在做心智图软件。她可能瞬间觉得我会开始推销我的产品，为了阻止我说话，她说，“哦，心智图软件。我知道。但我只用XMind。”然后她这样甩了一下头发。
接下来的20分钟里，她不断向我推销XMind的所有特性和优点。在我离开之前，我说，“谢谢。我今天学到了很多。”
还有一个故事。我的一位同事曾在美国坐火车，被一个陌生人接住，不是因为她长得漂亮，而是因为她带着一个印有XMind标志的包。想象一下一个小团队在世界各地受人尊敬。这非常了不起。
我们为长期目标，甚至超越生命而目标幸福
今天我所提到的三点是快乐的三大原因。第一，为给予而快乐。第二，为需求少而快乐。第三，为友好的办公氛围而快乐。所以我刚才说，“我们只是想要小而优雅。”
现在你可能会问，“遵循你的内心难吗？”是的，非常困难。不仅有障碍，而且无尽的诱惑。有时我必须寻找更高层次的智慧来帮助我跳出框框思考。
我最喜欢的一本书是让你不是佛教徒的原因, 由一位伟大的佛教大师写成，他也恰好是电影导演。许多他的纪实电影都获得了多个奖项。每当我遇到困境时，这本书用更高层次的智慧启迪我。如果我只看到数字，它帮助我跳出来看到我的产品。如果我只看到我的产品，它帮助我看到我的内心。如果我只知道这一生，它甚至教我思考超越生命。我强烈推荐这本书给你。
有人可能会争辩说看透人生是老人家的事情，而年轻人只能关心短期利益。我强烈不同意这一点。这是因为他们没有尝试过，也没有看到长远的好处。如果我们开始创业时就以此为目标，希望能够一辈子坚持做下去，如果我们做每一个决定时都想着要一辈子坚持做下去, 我们必将一辈子生活在和平与自由之中。谢谢。
