Compréhension détaillée des composants du Business Model Canvas

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, il peut être un peu délicat de savoir comment faire fonctionner l'entreprise dans les grandes ligues. Pour éviter de perdre du temps à rédiger un plan d'affaires long et compliqué, essayez une technique en une page appelée le Business Model Canvas. Les divers composants du modèle fournissent un aperçu complet de la manière dont une entreprise devrait créer et offrir de la valeur.

Dans un environnement commercial aussi complexe et moderne, les entreprises doivent adopter ce modèle sans couture. De plus, la planification stratégique simple du modèle peut aider à créer une représentation visuelle que l'équipe comprendrait facilement. Parcourez cet article pour en apprendre davantage sur le modèle, examinez comment les méthodes traditionnelles échouent dans le flux de travail moderne et ce que sont les composants du modèle.

Introduction au Business Model Canvas

Le Business Model Canvas peut être défini comme un outil stratégique conçu pour simplifier la planification d'entreprise. Il permet aux utilisateurs de visualiser différents éléments de la planification et aide à identifier rapidement les risques potentiels pour l'amélioration. De plus, ce modèle est économe en temps, centré sur la valeur et facile à mettre à jour, offrant ainsi à l'équipe flexibilité. Vous pouvez mesurer et identifier les facteurs de risque pendant la construction du modèle pour éviter l'échec lors de l'exécution du plan.

Créateur

Alexander Osterwalder et Yves Pigneuto ont créé ce modèle pour capturer l'essence de la simplification de l'identification des opportunités, de l'adresse des risques et de la création de valeur. Leur travail a été initialement présenté dans la thèse de doctorat d'Osterwalder sur l'ontologie du modèle d'affaires. Plus tard, il a été popularisé par un livre intitulé Business Model Generation et a introduit une perspective plus large à l'audience sur la stratégie d'affaires et l'innovation.

Objectif

Ce canevas sert de plan directeur sur une page où vous pouvez présenter tout ce qui concerne l'entreprise dans des cases visuelles. La planification d'affaires peut devenir désordonnée et écrasante, mais ce modèle la décompose facilement. Il aide l'entreprise à obtenir une image plus claire de son activité, des risques qu'elle peut rencontrer et, grâce à la collaboration, atteindre de nouveaux objectifs. Cet article couvrira tous ces points et expliquera les composants de ce canevas.

Planification d'affaires traditionnelle : Les problèmes impliqués

Autrefois, les personnes qui utilisaient la manière traditionnelle de planifier les opérations d'affaires succombaient à divers défis. Malgré l'utilisation du Business Model Canvas, les entreprises travaillent avec des documents longs et plus, comme suit :

1. Documentation longue et complexe : La planification traditionnelle impliquait une documentation longue qui demandait du temps, difficile à mettre à jour et souvent difficile à comprendre.

2. Manque de flexibilité : Une fois le plan d'entreprise de la société écrit, il était considéré comme un produit final, ne permettant aucun changement flexible ou modification du contenu.

3. Mauvaise communication avec les parties prenantes : Sans bonne communication avec les parties prenantes, une entreprise peut faire face à des duplications de travail, à une mauvaise compréhension du projet et à l'échec de l'exécution.

4. Manque de clarté dans les composants clés : Une entreprise contient plusieurs composants et la planification traditionnelle rend difficile la connexion à la valeur globale.

5. Faible engagement et attrait visuel : La planification d'affaires traditionnelle était chargée de textes et visuellement sèche, sans engagement et participation de l'équipe.

Composants du Business Model Canvas (Les 9 Blocs de Construction)

Il y a plus de 9 blocs de construction dans un Business Model Canvas qui peuvent vous aider à planifier l'entreprise parfaite. Parcourez ces composants, qui seront abordés dans ce qui suit avec des exemples appropriés :

1. Segments de clients

Cette section concerne les personnes que vous essayez de cibler et de vendre votre produit, telles que le marché de masse, le marché de niche et les plateformes multi-facettes. Il est important de catégoriser vos clients en segments appropriés, de l'âge aux intérêts, vous offrant ainsi de meilleures opportunités pour répondre à leurs besoins. De plus, si vous êtes une entreprise basée uniquement sur le matériel photo, la vente de vêtements ou une entreprise multi-service, comme Amazon, cette segmentation peut vous aider énormément.

2. Propositions de valeur

Dans ce composant du Business Model Canvas, créez un élément qui ajoute de la valeur pour vos clients, comme une baisse de prix ou une nouvelle fonctionnalité. Il vise à résoudre un problème rencontré par les segments de clientèle et à créer de la valeur. Vous devriez essayer de proposer des solutions uniques par rapport à vos concurrents sur le marché. Prenons Apple par exemple, sa nouvelle série de téléphones offre des performances améliorées, des fonctionnalités innovantes et une forte fidélité de la clientèle.

3. Canaux

Le canal est le composant où votre entreprise doit communiquer sur comment atteindre les clients potentiels. Il peut inclure l'utilisation de canaux détenus ou partenaires, tels que le site web de l'entreprise, la distribution en gros, et plus. D'autres méthodes pour attirer l'attention des clients consistent à annoncer votre produit à travers diverses plateformes de médias sociaux et utiliser des outils de moteur de recherche. De plus, ces points de contact augmentent la valeur du produit et améliorent la portée client.

4. Relations avec les clients

Les entreprises doivent établir différents types de relations avec les différents segments de clientèle et apprendre à interagir avec eux. Ces exemples de Business Model Canvas incluent des relations personnelles, dédiées, automatiques, libre-service et d'autres types. De plus, chaque type différent vous aide à mieux comprendre le public, comment traiter avec eux et ce qui devrait leur être offert. Les marques peuvent utiliser des sessions Q/A automatiques à l'aide de bots IA, répondre aux questions des clients par téléphone, et plus encore.

5. Sources de revenus

Les sources de revenus sont comme une source principale, qui permet aux entreprises de générer des revenus en vendant des produits à leur public cible. Dans ce composant, vous devez décrire un moyen de gagner des revenus, tels que des revenus de transaction et récurrents, avec une proposition de valeur. Un chauffeur Uber obtient des revenus de la commission de la course à mesure que le passager paie. Vous pouvez optimiser le modèle d'affaires en comprenant d'où proviennent les revenus.

6. Ressources clés

Les ressources sont cruciales dans l'exécution d'un Business Model Canvas car elles identifient les actifs les plus importants pour la livraison du produit grâce à votre proposition de valeur. Différents types de ressources clés incluent les moyens humains, financiers, intellectuels et physiques. Avec une entreprise de services, les gens comptent sur leur personnel et leurs experts pour allouer leurs ressources de marque. Par exemple, les ressources clés d'Amazon incluent l'infrastructure technologique, une main-d'œuvre qualifiée pour la livraison, et plus encore.

7. Activités clés

Pour remplir l'objectif d'affaires d'une entreprise, déterminez le type d'activités nécessaires en fonction des tâches de production, de résolution de problèmes et de plate-forme. Ce composant peut être un peu difficile, car toutes ces activités clés doivent accomplir les objectifs commerciaux. De plus, ces activités devraient satisfaire la proposition de valeur de l'entreprise et maintenir une bonne relation client. Assurez-vous de couvrir des activités telles que la livraison d'un produit, l'offre de solutions, et le développement d'une plate-forme interactive.

8. Partenariats clés

Associez-vous à diverses entreprises ou fournisseurs externes qui peuvent aider à exécuter votre Business Model Canvas. Avec un partenariat aussi solide, cela peut réduire considérablement les risques et vous aider à acquérir des ressources en pénurie. Les différents types de partenariats incluent les alliances stratégiques, les coentreprises et les relations acheteur-fournisseur. Par exemple, dans un service de taxi, les investisseurs contribuent au développement de la plate-forme technologique et aident à recruter de nouveaux conducteurs.

9. Structure des coûts

Enfin, le composant le plus important dans un modèle de Business Model Canvas est la structure des coûts qui identifie tous les coûts associés au fonctionnement du modèle. Il couvre ou décrit les coûts variables, logiciels, locatifs, et fixes dans le canevas. De plus, votre entreprise peut se concentrer sur la réduction des coûts ou essayer de fournir une valeur maximale dans une certaine gamme de prix. Tout cela serait plus facile avec des ressources, des activités et des partenaires clé définis.

Exemples de Business Model Canvas : Mieux les connaître

Les entreprises peuvent considérer les exemples suivants pour savoir comment d'autres entreprises prennent leur rythme sur un Business Model Canvas. Avec la liste suivante d'exemples, vous pouvez apprendre comment les différents composants améliorent globalement l'entreprise :

1. Airbnb : Hospitalité Révolutionnaire

Airbnb est un bon exemple de Business Model Canvas car il exploite une plate-forme de pair à pair et facilite les voyageurs à travers les avis et les transactions. Les touristes peuvent désormais profiter d'un séjour abordable en réservant leurs chambres d'hôtes préférées.

2. Plateforme musicale : Changer la consommation musicale

Pour avoir une plateforme musicale, concentrez votre Business Model Canvas sur la rassemblement des amateurs de musique et leur offre d'options de playlists personnalisées et plus. De plus, vos revenus proviendront des abonnements et des publicités à mesure que vous garderez vos téléspectateurs engagés sur l'application plus longtemps.

3. Contenu : Divertissement en streaming

Si vous voulez capturer les personnes exigeant du divertissement, essayez de concentrer votre modèle sur du contenu de streaming illimité et diversifié. Vous devriez également ajouter des frais d'abonnement mensuels pour maintenir l'attention des téléspectateurs.

Xmind est-il un jeu-changer dans Business Model Canvas ?

Après avoir appris sur les différents composants du Business Model Canvas, quel outil pensez-vous être le meilleur pour les créer ? Présentation de Xmind, qui est un outil de mind mapping alimenté par l'IA, offrant aux entrepreneurs et aux stratèges la possibilité de visualiser efficacement leurs modèles d'affaires. Découvrez les fonctionnalités suivantes de cet outil et apprenez comment c'est un jeu-changer :

1. Cartographie mentale améliorée par IA

Xmind exploite des fonctions d'IA qui peuvent transformer vos idées brutes de plan d'affaires en cartes mentales structurées. Son copilote d'IA propose divers autres outils d'IA, comme AI Explain, Rearrange, Masking, et plus, qui étendent votre carte mentale dans un format structuré. De plus, il facilite le développement des composants du modèle et donne un aperçu utile sur la façon d'aborder un sujet.

2. Faciliter la collaboration et la communication

Les capacités de collaboration en temps réel de la plateforme permettent à plusieurs utilisateurs de travailler simultanément sur un Business Model Canvas, favorisant une approche intégrée de la planification des affaires. Vous pouvez partager les cartes mentales avec d'autres membres de l'équipe via des e-mails, des liens, et plus encore pour obtenir leurs retours. De plus, ils peuvent co-créer le modèle et communiquer à l'aide de notes, de commentaires et d'étiquettes. Avec ces suggestions, l'entreprise peut s'assurer que des résultats efficaces sont atteints pendant tout le processus de planification.

3. Créativité et personnalisation sans faille

Vous pouvez trouver diverses fonctionnalités de personnalisation et de cartographie mentale sur cet outil. Il permet d'ajouter des sujets et des sous-sujets, de changer les schémas de couleurs et d'ajuster la structure squelettique. De plus, il y a différents autocollants, marqueurs, liens et médias intégrant sur votre modèle. Avec ces diverses options de personnalisation, vous pouvez créer le modèle dans un format personnalisé pour que d'autres le comprennent mieux.

4. Vaste variété de modèles

Avec d'autres fonctionnalités, découvrez une vaste bibliothèque de modèles adaptés à différents scénarios et modèles de Business Model Canvas. Ces modèles servent de point de départ, permettant aux utilisateurs de les remplir rapidement et de les adapter à leurs préférences. De plus, réorganisez-les et réarrangez-les comme vous le souhaitez pour les rendre plus représentatifs. Certains des modèles sont des cartes mentales, des organigrammes, des diagrammes de flux, des tables arborescentes, et plus encore.

5. Sessions de brainstorming

Sur Xmind, brainstormez avec votre équipe et proposez diverses idées de manière structurée. Il vous fournit différentes options AI, telles que association, analogie, synthèse, et modes d'enquête qui offrent des aperçus uniques. Les utilisateurs peuvent découvrir différents angles et opportunités en brainstormant des idées, qu'ils peuvent ensuite convertir en carte mentale. Ce hub est utile pour les équipes et les individus pour générer des idées exploitables.

Conclusion

Cet article met en lumière le sujet du Business Model Canvas et fournit des informations sur son utilisation dans une entreprise. Avec cela, les utilisateurs ont appris sur l'ancienne planification d'affaires traditionnelle et comment les composants du modèle peuvent être visualisés. Plus tard, cet article a fourni aux utilisateurs divers exemples réels de Business Model Canvas. Pour couronner le tout, Xmind s'est avéré être l'outil parfait pour créer ce modèle.