Qu'est-ce qui me fait refuser le capital-risque | Fondateur de Xmind Brian Sun

Si nous créons une entreprise en ayant pour objectif de la gérer pour le reste de nos vies, si nous prenons chaque décision en pensant à la mener pour le reste de nos vies, si nous traitons chaque petite chose autour de nous dans le but de la faire pour le reste de nos vies, nous vivrons en paix et en liberté pour le reste de nos vies.

Brian Sun, Fondateur et PDG de XMind, Ltd.

Aucun

Brian Sun, Fondateur et PDG de XMind, est monté sur scène lors de la conférence annuelle TEDxFutian en août de cette année. En tant que représentant de #Outlier# dans le domaine de l'Internet, il a partagé des façons distinctives d'intégrer la sagesse bouddhiste, vieille de 2 500 ans, dans la vie moderne et la gestion du travail.

Cliquez sur la vidéo YouTube pour voir ce qui motive Brian à s'en tenir au mind mapping pour le reste de sa vie.

À propos de TEDxFutian

Dans l'esprit des idées qui méritent d'être diffusées, TEDx est un programme d'événements locaux, auto-organisés, qui rassemblent les gens pour partager une expérience similaire à TED. Lors d'un événement TEDx, les vidéos TEDTalks et les intervenants en direct se combinent pour susciter une discussion approfondie et des liens dans un petit groupe. Ces événements locaux, auto-organisés, sont des TEDx, où x = événement TED organisé indépendamment. La conférence TED fournit des conseils généraux au programme TEDx, mais les événements TEDx individuels sont auto-organisés (sous réserve de règles et de règlements spécifiques).

Ce qui me fait dire non aux VC (Transcription complète)

Brian Sun, 2018 à TEDxFutian

Je l'adore, et j'ai démarré une entreprise pour ça

La première fois que les Chinois ont appris à connaître le Mind Mapping fut lors de la sortie d'un livre intitulé The Learning Revolution. Le mot Mind Map a ensuite été traduit en chinois par Nao Tu (une image du cerveau), pas Si Wei Dao Tu comme nous l'appelons aujourd'hui. C'était l'année où j'étais au collège. En entrant dans la librairie et en ouvrant le livre The Learning Revolution, je suis tombé amoureux de ces cartes mentales au premier regard. Depuis lors, la plupart de mes notes de classe à l'école étaient sous forme de cartes mentales. À ce jour, je conserve toujours ces notes de classe comme histoire, mathématiques, et physique.

Les cartes mentales dessinées à la main sont souvent insuffisantes. Elles sont limitées à la taille du papier et ne peuvent pas être facilement modifiées. Elles ne sont pas réorganisables et, bien sûr, pas recherchables.

Après avoir obtenu mon diplôme universitaire, j'ai découvert une application de mind mapping créée par une entreprise allemande, appelée MindManager. Le logiciel couvre toutes les lacunes des cartes mentales dessinées à la main. Puis j'ai réalisé que le logiciel de mind mapping pouvait aider tout le monde à clarifier ses pensées et à développer sa créativité. C'est quelque chose que j'aime. C'est ce que je considère comme juste. C'est bénéfique pour la société. De plus, c'est aussi rentable. Alors, pourquoi ne pas créer une entreprise ?

Nous avons choisi de rendre la plupart du produit gratuit

Lorsque vous pensez de cette manière, vous adoptez également une perspective complètement différente. Je vais aussi l'expliquer avec quelques exemples.

Tout d'abord, les rêves sont différents. Quel est mon objectif ? Mon objectif est de rendre le logiciel de mind mapping accessible à chaque personne. Lorsque nous sommes entrés dans ce marché, il était sévèrement polarisé. D'un côté, il y avait MindManager, à un prix extrêmement élevé, de manière irrationnelle.

De l'autre côté, il y avait FreeMind, open source, mais avec des fonctionnalités limitées. Au contraire, notre produit, XMind, est un outil de mind mapping entièrement fonctionnel. J'aurais pu fixer son prix aussi élevé que MindManager, ou au moins la moitié de celui-ci. Il se serait vendu de toute façon. Cependant, nous ne l'avons pas fait. Nous avons, de manière inattendue, choisi un modèle économique combinant Gratuit et Premium, connu sous le nom de Freemium.

Même en parlant de freemium, il y avait encore de nombreuses options. Nous avons choisi de rendre la plupart du produit gratuit. Veuillez noter que cela n'est pas seulement ouvert à quelques fonctionnalités de base, mais également à la plupart des fonctions. Toutes les fonctionnalités principales sont offertes gratuitement, de sorte que seulement 20 % de nos utilisateurs, pendant 20 % du temps d'utilisation, atteignent certaines fonctionnalités premium. N'est-ce pas contre-intuitif ? Pourquoi ne laissez-vous pas les utilisateurs payent pour les fonctionnalités difficiles à concevoir et à développer ? Cela signifie-t-il que vos développeurs consacrent la plupart de leur temps à travailler sur ces fonctionnalités gratuites ?

La réponse est OUI. Pourquoi ? C'est conçu pour que plus de personnes aient la chance d'utiliser le logiciel de mind mapping. Comme nous pensons que le logiciel de mind mapping est bénéfique pour nous, nous voulons également qu'il soit utile pour tout le monde.

Je sais ce que vous pourriez demander. Pouvons-nous gagner de l'argent de cette manière ? Bien sûr que oui. Cela peut également soutenir toute l'équipe. Plus notre base d'utilisateurs est grande, mieux le produit se vend, et plus nous gagnons.

En attendant, la partie gratuite de l'application est si suffisante et convaincante que sa base d'utilisateurs n'a cessé de croître. En 2009, nous avons établi une base aux États-Unis et sur le marché européen. En 2012, nous avons surpassé tous nos concurrents et sommes devenus Le Logiciel de Mind Mapping Le Plus Populaire Sur La Planète. Ainsi, aujourd'hui, nous sommes toujours les leaders du marché. Cela signifie que nous pouvons continuer à faire cela pour le reste de nos vies.

Je veux créer les bons produits... pour toute ma vie

À ce moment-là, les investisseurs sont venus les uns après les autres. Mais nous avons décliné tous les investissements, ainsi que tous les plans d'introduction en bourse. Nous voulons être petits mais élégants. En 2013, nous avons été récompensés comme l'un des Red Herring Asia Top 100 Winners. À la cérémonie, de nombreux investisseurs m'ont approché et ont demandé si nous voulions des investissements. Ma réponse a été : "Désolé, mais nous n'avons pas besoin d'argent." Ils ont été surpris de voir comment un homme dans le monde n'a pas besoin d'argent, "Vous plaisantez ?"

La meilleure pratique des affaires de l'ère actuelle n'est rien d'autre que de créer un concept. Puis le transformer en un produit qui génère de l'argent, et le vendre à quelqu'un d'autre pendant qu'il génère toujours de l'argent. Ensuite, les fondateurs prennent leur retraite ou se lancent dans l'immobilier. L'industrie entière est impatiente.

Si vous continuez à changer, vous perdez la partie

J'ai un ami. Il a à peu près le même âge que moi et a créé sa propre entreprise à peu près au même moment que moi. Mais il n'a toujours rien aujourd'hui. Si vous lui demandez quel est son rêve, il vous dira que sa vision est de gagner cent millions de dollars du jour au lendemain. En raison d'une telle idée de rien d'autre que l'argent, il a continuellement changé de direction au cours de ces nombreuses années. Plutôt que de créer les bons produits, il préfère ce qui est populaire ou tendance. Pour moi, j'aime le mind mapping, et je voudrais m'en tenir à cela pour le reste de ma vie.__ Cette concentration m'a donné le courage de dire NON aux séductions. Cette attention m'a donné la confiance pour que je puisse plonger dans les détails et la conception.__ Nous travaillons sur XMind depuis 12 ans. Et je vous garantis que vous pouvez trouver des utilisateurs de XMind de 12 ans là-bas. Vous n'y croyez pas ? Cette année, nous avons organisé trois ateliers en ligne aux États-Unis, en Australie, et en Europe. Lors de ces ateliers, nous avons rencontré de véritables utilisateurs de XMind depuis 12 ans. Ce qui nous a surpris, c'est que les fonctionnalités que ces utilisateurs aiment le plus sont précisément celles que nous aimons le plus aussi, et également celles que nous avons peaufinées avec le plus d'attention. C'était incroyable. C'est comme un vieil ami que nous avons fait il y a 12 ans mais avec qui nous sommes en contact aujourd'hui.

Si vous l'attrapez, vous le perdez

Il y a un autre phénomène dans mon entreprise – Pas d'heures supplémentaires. Dans l'industrie informatique en Chine, il est difficile de trouver une entreprise qui termine ses travaux à l'heure, encore plus difficile que de trouver un ours polaire à Shenzhen. Pourquoi ces entreprises font-elles des heures supplémentaires ? C'est parce que leur philosophie est de faire tout ce que les autres font. Et ils doivent le faire plus vite, doivent le faire plus tôt, et doivent faire encore plus. Vous ne pouvez pas, mais travailler des heures supplémentaires. Si vous avez cette idée en tête, alors vous vous battez ou combattez également, pour essentiellement rien. Peu importe combien d'employés vous avez, peu importe combien d'argent vous avez, peu importe que vous ayez un produit ou un portefeuille de produits, vous êtes obligé de travailler des heures supplémentaires si vous avez cette idée en tête. Dans ces entreprises, les postes de travail ne s'arrêtent jamais.

Pour mieux expliquer cela, je voudrais introduire deux termes du bouddhisme, Saisir et Ne Pas Saisir. L'expression Doit Faire comme je viens de le mentionner est une expression de saisie. C'est une méthodologie toxique. Les concurrents font des plans en se poursuivant les uns les autres, entraînant un grand volume de travail dupliqué, de gaspillage de ressources, de gaspillage d'énergie, de gaspillage de temps, et de gaspillage de code source. La saisie peut causer des dommages encore plus importants. Poursuivre les fonctionnalités des autres dépassera rapidement la capacité d'exécution de l'équipe, rendant le produit complètement chaotique, que personne ne veut utiliser. Cela se produit chaque jour dans notre industrie. Ainsi, comme le dit le livre Getting Real, les utilisateurs souhaitent "demi-produit," plutôt que "produit à moitié-bâclé."

Nous faisons les vraies choses, et nous accueillons les gros poissons

Alors, comment terminons-nous notre travail à temps ? Est-ce parce que nous nous soucions plus du temps de sommeil ? Est-ce parce que nous pratiquons un mode de vie sain ? Ou est-ce parce que nous avons moins de réunions ? Non, non, non, nous n'avons pas moins de réunions que les autres. C'est parce que, dans une entreprise comme la nôtre, le travail est accompli. C'est parce que notre objectif est de faire moins que les autres, plus lentement que les autres, et plus tard que les autres. Mais pour peaufiner notre produit avec plus de soin que tout autre pour le reste de nos vies.

Vous pouvez dire que dans votre marché, il n'y a pas de gros poissons. Pas de Microsoft. Pas d'Apple. Pas de Google. C'est pourquoi vous n'avez pas besoin de travailler des heures supplémentaires. Je suis en désaccord avec cela. Il serait très apprécié d'avoir de grandes entreprises sur ce marché parce que cela résoudrait le problème pour nous qu'un grand nombre de personnes n'ont aucune idée de ce type de logiciel. Donc, plus il y a d'entreprises entrant sur ce marché, plus il y a de personnes apprenant le mind mapping, et plus nous pouvons gagner de l'argent. Donc, je considérerais les grandes entreprises comme des amis plutôt que des concurrents.

Nous avons un objectif différent de plaire aux investisseurs

Je viens de mentionner trois différences. Comme nos rêves sont destinés pour le reste de nos vies, nous avons un modèle économique différent. Nous faisons d'abord plus de gens connaître le logiciel de mind mapping. Deuxièmement, nous avons un objectif différent, pour mettre notre cœur et notre âme dans nos produits alors que les autres luttent pour des investissements. Et troisièmement, nous avons une culture différente, pour nous permettre de travailler 35 heures par semaine sans épuiser nos employés car nous avons un long chemin à parcourir ensemble. Est-ce que ce modèle fonctionne pour n'importe quelle entreprise ? Je le pense ! La raison pour laquelle Apple devient Apple est qu'ils insistent sur l'intégrité du logiciel et du matériel. C'est ce qu'ils pensaient être juste, et ce qu'ils allaient faire pour le reste de leur vie. Bien qu'il ait été dix ans depuis qu'ils ont perdu leur leader fondateur, toute la société reste fermement sur cette voie. Comme j'espère que nous pourrions faire ainsi aussi !

M. Buffett a dit que "Si vous ne pensez pas à posséder une action pendant dix ans, ne pensez même pas à l'avoir pendant dix minutes." Nous devrions tous créer nos produits dans cet esprit. L'équipe Basecamp a publié sur leur site Web qu'ils soutiendront Basecamp "jusqu'à la fin de l'Internet." J'aime cette idée tellement !

Nous versons notre amour sur XMind, et nous recevons de l'amour à travers le monde

Savez-vous à quel point ce type de foi peut être puissant ? Il y a quelques jours, j'ai rencontré une ancienne camarade de classe qui est revenue de l'étranger. Après un bref salut, elle m'a demandé sur quoi je travaillais actuellement. J'ai dit que je fais du logiciel de mind mapping. Elle pourrait instantanément sentir que je commencerais à promouvoir mon produit, et, pour arrêter ma bouche, elle a dit, "Oh, logiciel de mind mapping. Je connais cela. Mais je n'utilise que XMind." Puis elle a balancé ses cheveux comme ça.

Au cours des 20 minutes suivantes, elle n'a cessé de me promouvoir toutes les fonctionnalités et les avantages de XMind. Avant de partir, j'ai dit, "Merci. J'ai beaucoup appris aujourd'hui."

Il y a une autre histoire. Une collègue à moi était une fois dans un train aux États-Unis et a embarqué par un étranger, pas parce qu'elle est jolie, mais parce qu'elle portait un sac avec le logo XMind imprimé. Imaginez qu'une petite équipe reçoive du respect partout dans le monde. C'est incroyable.

Nous visons le bonheur à long terme, même au-delà de la vie

Les trois points que j'ai mentionnés aujourd'hui sont les trois raisons du bonheur. Le premier, heureux de donner. Le second, heureux de moins de demande. Le troisième, heureux d'une atmosphère de bureau amicale. Alors j'ai juste dit, "Nous voulons simplement être petits mais élégants."

Maintenant vous pourriez demander, "Est-il difficile de suivre votre cœur ?" Oui, beaucoup. Il y a non seulement des obstacles, mais aussi des séductions sans fin. Parfois, je dois rechercher un niveau de sagesse supérieur pour m'aider à penser hors des sentiers battus.

L'un de mes livres préférés est Ce qui fait que vous n'êtes pas un bouddhiste, écrit par un grand maître bouddhiste, qui se trouve également être un réalisateur de films. Bon nombre de ses films documentaires ont reçu plusieurs récompenses. Chaque fois que je rencontre un dilemme, ce livre m'éclaire avec un niveau de sagesse supérieur. Quand je ne vois que les chiffres, cela m'aide à sortir et à voir mes produits. Quand je ne vois que mes produits, cela m'aide à voir mon cœur. Si je ne connais que cette vie, cela m'enseigne même à penser au-delà de la vie. Je recommande fortement ce livre à vous.

Quelqu'un pourrait argumenter que voir à travers la vie est une affaire de vieux, et que les jeunes ne peuvent s'intéresser qu'aux avantages à court terme. Je suis en total désaccord avec cela. C'est parce qu'ils n'ont pas essayé et vu les avantages. Si nous créons une entreprise en ayant pour objectif de la gérer pour le reste de nos vies, si nous prenons chaque décision en pensant à la mener pour le reste de nos vies, nous vivrons en paix et en liberté pour le reste de nos vies. Merci.