Hiểu rõ chi tiết về các thành phần của Business Model Canvas

Khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp mới, có thể sẽ hơi khó để biết cách làm cho doanh nghiệp hoạt động trong các vòng lớn. Để tránh lãng phí thời gian vào việc viết một kế hoạch kinh doanh dài và phức tạp, hãy thử một phương pháp đơn trang gọi là Business Model Canvas. Các thành phần khác nhau của mô hình cung cấp một cái nhìn tổng quan toàn diện về cách một doanh nghiệp nên tạo ra và cung cấp giá trị.

Với một môi trường kinh doanh phức tạp và hiện đại như vậy, các công ty cần áp dụng mô hình liền mạch này. Hơn nữa, kế hoạch chiến lược đơn giản của mô hình có thể giúp tạo ra một biểu tượng hình ảnh mà đội ngũ sẽ dễ dàng hiểu. Hãy đọc qua bài viết này và tìm hiểu về mô hình, nhìn vào cách phương pháp truyền thống thất bại trong quy trình làm việc hiện đại, và những thành phần của mô hình là gì.

Giới thiệu về Business Model Canvas

Business Model Canvas có thể được định nghĩa là một công cụ chiến lược được thiết kế để đơn giản hóa việc lập kế hoạch kinh doanh. Nó cho phép người dùng hình dung các yếu tố khác nhau của kế hoạch và giúp nhanh chóng xác định bất kỳ rủi ro tiềm năng nào để cải thiện. Hơn nữa, mô hình này tiết kiệm thời gian, tập trung vào giá trị và dễ nâng cấp, mang lại sự linh hoạt cho đội ngũ. Bạn có thể đo lường và xác định các yếu tố rủi ro trong quá trình xây dựng mô hình để tránh thất bại trong việc thực hiện kế hoạch.

Người Sáng Tạo

Alexander Osterwalder và Yves Pigneur đã tạo ra mô hình này để nắm bắt được bản chất của việc dễ dàng xác định cơ hội, giải quyết rủi ro và tạo ra giá trị. Công việc của họ ban đầu được trình bày trong luận văn tiến sĩ của Osterwalder về Business Model Ontology. Sau đó, nó được phổ biến bởi một cuốn sách có tên Business Model Generation, và nó đã giới thiệu một góc nhìn rộng hơn cho khán giả về chiến lược kinh doanh và sự đổi mới.

Mục đích

Canvas này hoạt động như một bản thiết kế một trang, nơi bạn có thể bày ra mọi thứ về doanh nghiệp trong các ô hình ảnh. Việc lập kế hoạch kinh doanh có thể trở nên lộn xộn và quá tải, nhưng mô hình này dễ dàng phân tích từng phần. Nó giúp công ty có một hình ảnh rõ ràng hơn về doanh nghiệp của họ, những rủi ro mà họ có thể gặp phải, và thông qua sự hợp tác, đạt được những mục tiêu mới. Bài viết này sẽ bao quát tất cả các điểm này và giải thích các thành phần của canvas này.

Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Truyền Thống: Các Vấn Đề Liên Quan

Trước đây, những người sử dụng phương thức lập kế hoạch truyền thống đã phải đối mặt với nhiều thách thức khác nhau. Mặc dù đã sử dụng Business Model Canvas, các công ty vẫn làm việc với các tài liệu dài dòng và còn nhiều hơn nữa, như sau:

1. Tài Liệu Dài Dòng và Phức Tạp: Lập kế hoạch truyền thống liên quan đến tài liệu dài dòng, tiêu tốn thời gian, khó nâng cấp và thường khó hiểu.

2. Thiếu Linh Hoạt: Khi kế hoạch kinh doanh của công ty đã được viết, nó được coi là sản phẩm cuối, không cho phép thay đổi hay chỉnh sửa linh hoạt nội dung.

3. Giao Tiếp Kém Với Các Bên Liên Quan: Nếu không có giao tiếp đúng đắn với các bên liên quan, một doanh nghiệp có thể đối mặt với sự lặp lại công việc, hiểu nhầm dự án và thất bại trong việc thực hiện.

4. Thiếu Sự Rõ Ràng Trong Các Thành Phần Quan Trọng: Một doanh nghiệp có nhiều thành phần, và việc lập kế hoạch truyền thống làm cho khó kết nối với giá trị tổng thể.

5. Sự Tham Gia và Thẩm Mỹ Hình Ảnh Thấp: Lập kế hoạch kinh doanh truyền thống nặng về văn bản và khô khan về hình ảnh, không có sự tham gia và đóng góp từ đội ngũ.

Các Thành Phần của Business Model Canvas (9 Khối Xây Dựng)

Có hơn 9 khối xây dựng của Business Model Canvas có thể giúp bạn lập kế hoạch kinh doanh hoàn hảo. Hãy đi qua các thành phần này, sẽ được thảo luận trong phần sau với các ví dụ cụ thể:

1. Phân Khúc Khách Hàng

Phần này liên quan đến những người bạn đang cố gắng tiếp cận và bán sản phẩm, chẳng hạn như thị trường đại chúng, thị trường ngách và các nền tảng đa diện. Điều quan trọng là phân loại khách hàng của bạn thành các phân khúc phù hợp, từ độ tuổi đến sở thích, mang lại cho bạn cơ hội phục vụ nhu cầu của họ tốt hơn. Hơn nữa, nếu bạn là một công ty chỉ dựa vào thiết bị máy ảnh, bán quần áo, hoặc một công ty dịch vụ đa dạng, như Amazon, việc phân đoạn này có thể giúp bạn rất nhiều.

2. Đề Xuất Giá Trị

Trong thành phần này của Business Model Canvas, tạo ra một sản phẩm bổ sung giá trị cho khách hàng của bạn, như giảm giá hoặc một tính năng mới. Nó hoạt động để giải quyết vấn đề mà các phân khúc khách hàng phải đối mặt và tạo ra giá trị. Bạn nên cố gắng đưa ra các giải pháp độc đáo so với đối thủ cạnh tranh của bạn. Lấy Apple làm ví dụ, dòng điện thoại mới của hãng cung cấp hiệu suất cải thiện, tính năng sáng tạo và lòng trung thành{