23.05.2025
Detailliertes Verständnis der Komponenten des Business Model Canvas
Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, kann es schwierig sein zu wissen, wie man das Unternehmen in der Oberliga zum Laufen bringt. Um Zeit zu sparen und einen langen und komplizierten Geschäftsplan zu vermeiden, probieren Sie eine einseitige Technik namens Business Model Canvas aus. Die verschiedenen Komponenten des Modells bieten einen umfassenden Überblick darüber, wie ein Unternehmen Wert schaffen und liefern sollte.
In einer so komplexen und modernen Geschäftsumgebung müssen Unternehmen dieses nahtlose Modell übernehmen. Darüber hinaus kann die einfache strategische Planung des Modells helfen, eine visuelle Darstellung zu schaffen, die das Team leicht verstehen würde. Gehen Sie diesen Artikel durch und erfahren Sie mehr über das Modell, betrachten Sie, wie traditionelle Methoden im modernen Workflow scheitern, und welche Komponenten das Modell enthält.
Einführung in das Business Model Canvas
Das Business Model Canvas kann als strategisches Werkzeug definiert werden, um die Geschäftsplanung zu vereinfachen. Es ermöglicht Benutzern, verschiedene Elemente der Planung zu visualisieren und hilft, potenzielle Risiken schnell zu erkennen und zu verbessern. Darüber hinaus ist dieses Modell zeiteffizient, wertorientiert und einfach zu aktualisieren, wodurch das Team Flexibilität erhält. Sie können Risikofaktoren während des Modellaufbaus messen und identifizieren, um Misserfolge während der Umsetzung des Plans zu vermeiden.
Ersteller
Alexander Osterwalder und Yves Pigneuto haben dieses Modell entwickelt, um die Essenz einzufangen, Chancen leichter zu erkennen, Risiken zu adressieren und Wert zu schaffen. Ihre Arbeit wurde zunächst in Osterwalders Doktorarbeit über die Ontologie von Geschäftsmodellen präsentiert. Später wurde es durch ein Buch namens "Business Model Generation" popularisiert, das dem Publikum eine breitere Perspektive auf Geschäftsstrategie und Innovation bot.
Zweck
Dieses Canvas dient als einseitiger Bauplan, auf dem Sie alles über das Geschäft in visuellen Kästchen darstellen können. Geschäftsplanung kann chaotisch und überwältigend werden, aber dieses Modell bricht es leicht herunter. Es hilft dem Unternehmen, ein klareres Bild von ihrem Geschäft, den Risiken, denen sie begegnen können, zu bekommen und durch Zusammenarbeit neue Ziele zu erreichen. Dieser Artikel wird all diese Punkte abdecken und die Komponenten dieses Canvas erklären.
Traditionelle Geschäftsplanung: Die damit verbundenen Probleme
In früheren Zeiten erlagen Menschen, die die traditionelle Art der Planung von Geschäftsabläufen nutzten, verschiedenen Herausforderungen. Trotz der Verwendung des Business Model Canvas arbeiten Unternehmen mit langen Dokumenten und mehr wie folgt:
1. Lange und komplexe Dokumentation: Traditionelle Planung umfasste lange Dokumentationen, die zeitaufwändig, schwer zu aktualisieren und oft schwer zu verstehen waren.
2. Mangel an Flexibilität: Sobald der Geschäftsplan des Unternehmens geschrieben war, wurde er als Endprodukt angesehen, das keine flexible Änderung oder Anpassung des Inhalts zuließ.
3. Schlechte Kommunikation mit Stakeholdern: Ohne ordnungsgemäße Kommunikation mit den Stakeholdern kann ein Unternehmen auf Doppelarbeiten, Missverständnisse über das Projekt und Fehlschläge in der Ausführung stoßen.
4. Mangelnde Klarheit in den Hauptkomponenten: Ein Geschäft enthält mehrere Komponenten, und die traditionelle Planung erschwert es, den Gesamtwert zu verbinden.
5. Geringes Engagement und visuelle Attraktivität: Die traditionelle Geschäftsplanung war textlastig und visuell trocken, ohne Engagement und Teilnahme des Teams.
Komponenten des Business Model Canvas (Die 9 Bausteine)
Es gibt über 9 Bausteine eines Business Model Canvas, die Ihnen helfen können, das perfekte Geschäft zu planen. Gehen Sie diese Komponenten durch, die im Folgenden mit geeigneten Beispielen besprochen werden.
1. Kundensegmente
Dieser Abschnitt umfasst die Menschen, die Sie ansprechen und Ihr Produkt verkaufen möchten, wie den Massenmarkt, Nischenmärkte und mehrseitige Plattformen. Es ist wichtig, Ihre Kunden in angemessene Segmente einzuordnen, von Alter über Interessen, um Ihnen bessere Möglichkeiten zu geben, ihre Bedürfnisse zu bedienen. Darüber hinaus kann Ihnen diese Segmentierung, wenn Sie ein Unternehmen nur für Kamerazubehör, Kleidung oder ein Multi-Service-Unternehmen wie Amazon betreiben, immens helfen.
2. Wertangebote
In dieser Komponente des Business Model Canvas erstellen Sie ein Element, das Ihren Kunden Mehrwert bietet, wie ein Preisnachlass oder eine neue Funktion. Es arbeitet darauf hin, ein Problem zu lösen, das die Kundensegmente haben, und Wert zu schaffen. Sie sollten versuchen, einzigartige Lösungen im Vergleich zu Ihren Marktmitbewerbern zu entwickeln. Nehmen Sie zum Beispiel Apple, dessen neue Telefonserie verbesserte Leistung, innovative Funktionen und starke Kundenbindung bietet.
3. Kanäle
Der Kanal ist die Komponente, in der Ihr Unternehmen kommunizieren muss, wie es potenzielle Kunden erreichen kann. Dies kann die Nutzung eigener oder Partnerkanäle umfassen, wie die Unternehmenswebsite, den Großhandelsvertrieb und mehr. Andere Methoden, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen, sind das Bewerben Ihres Produkts über verschiedene Social-Media-Plattformen und die Nutzung von Suchmaschinentools. Darüber hinaus erhöhen diese Berührungspunkte den Wert des Produkts und verbessern die Kundenerreichbarkeit.
4. Kundenbeziehungen
Unternehmen müssen unterschiedliche Arten von Beziehungen zu verschiedenen Kundensegmenten aufbauen und lernen, wie sie mit ihnen interagieren können. Diese Business Model Canvas-Beispiele umfassen persönliche, dedizierte, automatische, Selbstbedienungs- und andere Typen. Darüber hinaus hilft Ihnen jeder unterschiedliche Typ, das Publikum besser zu verstehen, wie Sie mit ihnen umgehen und was ihnen angeboten werden sollte. Marken können automatische Q/A-Sitzungen mithilfe von AI-Bots nutzen, um Kundenanfragen über Anrufe zu beantworten und mehr.
5. Einnahmequellen
Einnahmequellen sind wie eine Hauptquelle, die es Unternehmen ermöglicht, Geld zu verdienen, indem sie Produkte an ihre Zielgruppe verkaufen. In dieser Komponente müssen Sie eine Möglichkeit beschreiben, Einnahmen zu erzielen, wie Transaktions- und wiederkehrende Einnahmen mit einem Wertangebot. Ein Uber-Fahrer erhält Einnahmen aus der Fahrtkommission, da der Passagier bezahlt. Sie können das Geschäftsmodell optimieren, indem Sie verstehen, woher die Einnahmen kommen.
6. Schlüsselressourcen
Ressourcen sind entscheidend bei der Umsetzung eines Business Model Canvas, da sie die wichtigsten Vermögenswerte für die Lieferung des Produkts durch Ihr Wertangebot identifizieren. Verschiedene Arten von Schlüsselressourcen umfassen menschliche, finanzielle, intellektuelle und physische Mittel. Bei einem dienstleistungsorientierten Unternehmen verlassen sich die Menschen auf ihr Personal und Experten, um ihre Markenressourcen zuzuweisen. Zum Beispiel gehören zu Amazons Schlüsselressourcen die technologische Infrastruktur, eine qualifizierte Lieferbelegschaft und mehr.
7. Schlüsselaktivitäten
Um den geschäftlichen Zweck eines Unternehmens zu erfüllen, ermitteln Sie die Art der Aktivitäten, die auf Produktion, Problemlösung und plattformbezogenen Aufgaben basieren müssen. Diese Komponente kann etwas schwierig sein, da alle diese Schlüsselaktivitäten die Geschäftsziele erreichen müssen. Darüber hinaus sollten diese Aktivitäten das Wertangebot des Unternehmens erfüllen und eine gute Kundenbeziehung pflegen. Stellen Sie sicher, dass Aktivitäten wie die Lieferung eines Produkts, das Anbieten von Lösungen und die Entwicklung einer interaktiven Plattform abgedeckt werden.
8. Schlüsselpartnerschaften
Schließen Sie sich mit verschiedenen externen Unternehmen oder Lieferanten zusammen, die bei der Ausführung Ihres Business Model Canvas helfen können. Mit einer so starken Partnerschaft können Risiken erheblich reduziert werden und Ressourcen, die knapp sind, können beschafft werden. Zu den verschiedenen Arten der Partnerschaften gehören strategische Allianzen, Joint Ventures und Käufer-Lieferanten-Beziehungen. Zum Beispiel tragen Investoren bei einem Taxidienst dazu bei, die technische Plattform zu entwickeln und neue Fahrer zu rekrutieren.
9. Kostenstruktur
Schließlich ist die wichtigste Komponente in einer Vorlage für ein Business Model Canvas die Kostenstruktur, die alle mit dem Betrieb des Modells verbundenen Kosten identifiziert. Es umfasst oder skizziert variable, Software-, Miet- und Fixkosten im Canvas. Darüber hinaus kann sich Ihr Unternehmen darauf konzentrieren, Kosten zu minimieren oder zu versuchen, maximalen Wert innerhalb eines ausgewählten Preises zu bieten. All dies wird einfacher sein, wenn definierte Schlüsselressourcen, Aktivitäten und Partner vorhanden sind.
