Câu Chuyện Đằng Sau Buổi Trình Bày

Joseph Rodrigues hình thành các ý tưởng từ tính tò mò, kinh nghiệm lâu năm trong khởi nghiệp CNTT và kênh YouTube thành công. Trong buổi này, anh ấy xây dựng một luận án thực tế: lập sơ đồ tư duy kinh doanh để tăng trưởng nhanh bằng cách tập trung năng lượng vào những khu vực có đòn bẩy cao thực sự tạo ra doanh thu.

Buổi nói chuyện quan trọng bởi vì Joseph muốn các doanh nhân ngừng phân tán nỗ lực và bắt đầu suy nghĩ có cấu trúc. Anh ấy rút ra từ nhiều năm điều hành doanh nghiệp từ năm 2009, tư vấn và tạo sản phẩm để chỉ ra tại sao marketing, đổi mới và bán hàng tư vấn cần được chú ý kỹ lưỡng — và làm thế nào việc diễn thuyết công cộng liên quan đến câu chuyện đó.

Ý Tưởng Cốt Lõi

• Xem marketing và đổi mới như những chức năng kinh doanh chính và thêm bán hàng tư vấn như cầu nối biến sự quan tâm thành khách hàng lâu dài.

• Xây dựng hình mẫu khách hàng như một nhân cách phát triển, không phải là một nhân khẩu học tĩnh; lập sơ đồ nỗi đau, sự tụ họp, các nhà lãnh đạo và cách họ tiêu thụ thông tin để hướng dẫn quyết định.

• Marketing không chỉ là tiếp xúc: tạo thông điệp gắn kết cảm xúc truyền đạt lợi ích, giảm thiểu rủi ro cảm nhận và thiết lập sự tín nhiệm và thiện cảm.

• Bán hàng tư vấn là giải quyết vấn đề: lắng nghe nhiều hơn, đặt câu hỏi sâu sắc, kết nối nỗi đau với lợi ích và thiết kế mối quan hệ khách hàng suốt đời thay vì giao dịch một lần.

Từ Sơ Đồ Tư Duy Đến Phương Pháp

Joseph sử dụng sơ đồ tư duy để tổ chức dòng chảy từ hình mẫu khách hàng đến sản phẩm để đưa ra đề nghị và thực hành thuyết trình. Với Xmind, bạn có thể bố trí danh sách kiểm tra marketing, câu hỏi đổi mới và ghi chú bán hàng tư vấn một cách trực quan và lặp lại khi học hỏi từ các cuộc trò chuyện.

Quy trình làm việc đơn giản: lập bản đồ hình mẫu khách hàng, liệt kê những nỗi đau và nơi họ tụ họp, thiết kế hoặc tinh chỉnh sản phẩm trả lời những nỗi đau đó, tạo nên marketing nói về lợi ích, sau đó sử dụng bán hàng tư vấn để hoàn tất và thu thập những hiểu biết để lặp lại chu kỳ. Đây là bản chất của doanh nghiệp sơ đồ tư duy để tăng trưởng nhanh.

Thông Điệp Cho Bạn

• Thử lập bản đồ một hình mẫu khách hàng trong Xmind và xem xét lại sau mỗi cuộc gọi bán hàng.

• Phản ánh về một lợi ích bạn giao tiếp kém và viết lại tiêu đề chuyển đổi tính năng thành kết quả.

• Lập sơ đồ một kịch bản tư vấn ngắn: câu hỏi để khám phá nỗi đau, mong muốn và sự cấp bách, rồi thực hành lắng nghe thay vì giới thiệu.

• Thử nghiệm với các tổ hợp sản phẩm: khóa học kỹ thuật số, sổ tay vật lý và dịch vụ hỗ trợ với các mức giá khác nhau.

• Sử dụng sơ đồ tư duy như dàn ý thuyết trình của bạn để các điểm nối kết, liên kết và kết thúc với một bước tiếp theo rõ ràng.

Câu Trích Đáng Nhớ

Đổi mới và marketing là hai chức năng chính của một doanh nghiệp; mọi thứ khác là chi phí.

Tại Sao Nó Cộng Hưởng

Buổi này hữu ích cho những người tư duy sáng tạo vì nó kết hợp tư duy với phương pháp. Sơ đồ tư duy biến chiến lược mờ mịt thành các thí nghiệm lặp đi lặp lại, và sự nhấn mạnh vào marketing, đổi mới và bán hàng tư vấn mang lại một lộ trình rõ ràng để mở rộng — lời hứa của doanh nghiệp sơ đồ tư duy cho tăng trưởng nhanh cảm thấy thực tế và có thể lặp lại.