3 thg 12, 2018
Điều gì khiến tôi nói không với VC | Nhà sáng lập Xmind Brian Sun
Anne
Nếu chúng ta khởi nghiệp với mục tiêu làm điều đó cho đến hết cuộc đời, nếu chúng ta đưa ra mọi quyết định bằng cách nghĩ đến việc làm điều đó cho đến hết cuộc đời, nếu chúng ta giải quyết mọi việc nhỏ nhặt xung quanh bằng cách làm điều đó cho đến hết cuộc đời, chúng ta sẽ sống trong hòa bình và tự do cho đến hết cuộc đời.
Brian Sun, Người sáng lập và CEO của XMind, Ltd.
Brian Sun, Người sáng lập và CEO của XMind, đã xuất hiện trên sân khấu của Hội nghị thường niên TEDxFutian 2018 vào tháng Tám năm nay. Là đại diện của #Người Ngoại Đạo# trong lĩnh vực Internet, ông đã chia sẻ những cách kết hợp độc đáo giữa trí tuệ Phật giáo có nguồn gốc từ 2.500 năm trước vào cuộc sống và quản lý công việc hiện đại.
Nhấn vào video YouTube để xem điều gì đã thúc đẩy Brian kiên trì với bản đồ tư duy cho đến hết cuộc đời.
Về TEDxFutian
Tinh thần của ý tưởng đáng chia sẻ, TEDx là một chương trình của các sự kiện địa phương, tự tổ chức nhằm đưa mọi người lại gần nhau để chia sẻ trải nghiệm giống TED. Tại một sự kiện TEDx, video TEDTalks và các diễn giả trực tiếp kết hợp để tạo ra các cuộc thảo luận và kết nối chuyên sâu trong một nhóm nhỏ. Các sự kiện này là TEDx, trong đó x = sự kiện TED tổ chức độc lập. Hội nghị TED cung cấp hướng dẫn chung cho chương trình TEDx, nhưng các sự kiện TEDx riêng lẻ là do tự tổ chức (tuân theo các quy tắc và quy định cụ thể).
Điều gì khiến tôi nói không với VC (Bản ghi đầy đủ)
Brian Sun, 2018 tại TEDxFutian
Tôi yêu công việc này, và tôi đã bắt đầu kinh doanh vì nó
Lần đầu tiên người Trung Quốc biết đến Bản đồ Tư duy là khi cuốn sách có tên là Cuộc Cách Mạng Học Tập xuất hiện. Từ Bản đồ Tư Duy sau đó đã được dịch sang tiếng Trung thành Nao Tu (một bức tranh của não), không phải Si Wei Dao Tu như bây giờ chúng ta gọi. Đó là năm tôi học trung học. Khi bước vào hiệu sách và mở cuốn sách Cuộc Cách Mạng Học Tập, tôi đã yêu thích những bản đồ tư duy đó ngay từ cái nhìn đầu tiên. Từ đó trở đi, hầu hết các ghi chú của tôi trong trường đều ở dạng bản đồ tư duy. Cho đến ngày nay, tôi vẫn giữ những ghi chú như lịch sử, toán học và vật lý đó.
Bản đồ tư duy vẽ tay còn nhiều hạn chế. Chúng bị giới hạn bởi kích thước giấy, và không dễ dàng chỉnh sửa. Chúng không thể được tổ chức lại, và dĩ nhiên là không thể tìm kiếm.
Sau khi tốt nghiệp đại học, tôi tình cờ biết đến một ứng dụng bản đồ tư duy do một công ty Đức phát triển, có tên là MindManager. Phần mềm này khắc phục tất cả những hạn chế của bản đồ tư duy vẽ tay. Rồi tôi nhận ra rằng phần mềm bản đồ tư duy có thể giúp mọi người làm sáng tỏ tâm trí và phát triển sáng tạo. Đó là điều tôi yêu thích. Đó là những gì tôi nghĩ là đúng. Nó có lợi cho xã hội. Hơn nữa, nó cũng mang lại lợi nhuận. Vậy tại sao không bắt đầu kinh doanh?
Chúng tôi đã chọn làm hầu hết sản phẩm miễn phí
Khi bạn nghĩ theo cách này, bạn cũng nhìn từ một góc độ hoàn toàn khác. Ngoài ra, tôi sẽ giải thích nó bằng một vài ví dụ.
Đầu tiên, giấc mơ là khác nhau. Mục tiêu của tôi là gì? Mục tiêu của tôi là làm cho phần mềm bản đồ tư duy có sẵn cho mọi người. Khi chúng tôi bước vào thị trường này, thị trường đó bị phân cực nghiêm trọng. Một mặt, có MindManager, với giá cả cực kỳ cao, không hợp lý.
Mặt khác, có FreeMind, mã nguồn mở, nhưng có chức năng hạn chế. Ngược lại, sản phẩm của chúng tôi, XMind, là một công cụ bản đồ tư duy đầy đủ tính năng. Tôi có thể đặt giá của nó cao bằng MindManager, hoặc ít nhất là một nửa của nó. Dù sao thì nó cũng sẽ bán được. Tuy nhiên, chúng tôi đã không làm thế. Chúng tôi, một cách bất ngờ, đã chọn một mô hình kinh doanh kết hợp giữa Miễn Phí và Thu phí Cao Cấp, được biết đến với cái tên Freemium.
Ngay cả khi nói đến freemium, vẫn có nhiều lựa chọn. Chúng tôi đã chọn làm cho hầu hết các tính năng của sản phẩm được cung cấp miễn phí. Hãy chú ý rằng nó không chỉ sử dụng cho một số tính năng cơ bản, mà còn cho hầu hết các tính năng. Tất cả các tính năng cốt lõi đều được cung cấp miễn phí, vì vậy chỉ có 20% người dùng của chúng tôi, trong 20% thời gian sử dụng, cần sử dụng đến một số tính năng cao cấp. Có phải điều này mâu thuẫn với thực tế không? Tại sao bạn không để người dùng trả tiền cho những chức năng mà rất khó thiết kế và phát triển? Nó có nghĩa là các nhà phát triển của bạn dành hầu hết thời gian để làm việc cho những tính năng miễn phí?
Câu trả lời là CÓ. Tại sao? Nó được thiết kế để cho nhiều người hơn có cơ hội sử dụng phần mềm bản đồ tư duy. Bởi vì chúng tôi nghĩ rằng phần mềm bản đồ tư duy là hữu ích cho chúng tôi, chúng tôi cũng muốn nó có ích cho mọi người khác.
Tôi biết bạn có thể hỏi. Chúng tôi có thể kiếm tiền bằng cách này không? Chắc chắn là được. Hơn nữa, nó có thể hỗ trợ toàn bộ đội ngũ. Càng nhiều người dùng, thì sản phẩm càng bán chạy, và chúng tôi càng kiếm được nhiều.
Trong khi đó, phần miễn phí của ứng dụng lại quá đầy đủ và hấp dẫn, mà cơ sở người dùng của nó liên tục tăng trưởng. Năm 2009, chúng tôi đã đứng vững trên thị trường Mỹ và châu Âu. Năm 2012, chúng tôi đã vượt qua tất cả các đối thủ cạnh tranh và trở thành Phần mềm Bản đồ Tư duy Phổ biến Nhất Thế Giới. Cho đến hôm nay, chúng ta vẫn dẫn đầu trên thị trường. Điều này có nghĩa là chúng ta có thể tiếp tục làm điều này cho đến hết cuộc đời.
Tôi muốn làm những sản phẩm đúng...suốt đời
Vào lúc đó, các nhà đầu tư đến từng người một. Nhưng chúng tôi đã từ chối tất cả các khoản đầu tư, cũng như tất cả các kế hoạch niêm yết. Chúng tôi muốn nhỏ nhưng thanh nhã. Năm 2013, chúng tôi đã được trao giải là một trong 100 Người Thắng Cuộc Red Herring Asia. Tại lễ trao giải, nhiều nhà đầu tư đã đến gặp tôi và hỏi liệu chúng tôi có muốn đón tiếp đầu tư nào không. Câu trả lời của tôi là, “Xin lỗi, nhưng chúng tôi không cần tiền.” Họ ngạc nhiên tại sao có người trên thế giới lại không cần tiền, “Bạn đang đùa à?”
Thực hành kinh doanh tốt nhất của thời hiện tại không gì khác ngoài việc tạo ra một ý tưởng. Sau đó biến nó thành một sản phẩm kiếm tiền, và bán nó cho người khác trong khi nó vẫn đang kiếm tiền. Khi đó, những người sáng lập nghỉ hưu hoặc chuyển sang bất động sản. Cả ngành công nghiệp đều bất ổn.
Nếu bạn tiếp tục thay đổi, bạn sẽ bị mất cuộc chơi
Tôi có một người bạn. Anh ấy cùng tuổi với tôi và bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình vào cùng một thời điểm với tôi. Nhưng anh ấy vẫn không có gì đến ngày hôm nay. Nếu bạn hỏi anh ấy về giấc mơ của mình, anh ấy sẽ nói với bạn rằng tầm nhìn của anh ấy là kiếm được một trăm triệu đô la chỉ sau một đêm. Bởi vì ý tưởng chỉ tập trung vào tiền, anh ấy đã liên tục thay đổi hướng đi trong nhiều năm qua. Thay vì làm các sản phẩm đúng đắn, anh ấy thích những thứ nào nổi tiếng hoặc theo xu hướng hơn. Còn tôi, tôi yêu thích bản đồ tư duy, và tôi muốn gắn bó với công việc này suốt cuộc đời.__ Sự tập trung đó đã cho tôi dũng khí để nói KHÔNG với sự hấp dẫn. Sự tập trung đó đã cho tôi sự tự tin để dấn thân vào chi tiết và thiết kế.__ Chúng tôi đã làm với XMind trong suốt 12 năm. Và tôi đảm bảo rằng bạn có thể tìm thấy những người đã sử dụng XMind trong suốt 12 năm qua. Có tin nổi không? Năm nay chúng tôi đã tổ chức Ngài Buffett nói rằng "Nếu bạn đã nắm bắt, bạn sẽ mất nó."
Nếu bạn nắm bắt, bạn sẽ mất nó
Có một hiện tượng khác trong công ty của tôi - Không tăng ca. Trong thời đại hiện nay, các công ty không có nhiều cá lớn. Không Microsoft. Không Apple. Không Google. Đó là lý do tại sao không có nhiều người nhận thức được loại phần mềm này. Vì vậy, càng nhiều công ty tham gia vào thị trường này, càng có nhiều người biết đến bản đồ tư duy. Nó xảy ra mỗi ngày trong ngành công nghiệp của chúng tôi. Vì vậy, như đã nói trong cuốn sách Getting Real, người dùng trải nghiệm thực tế đến từng chi tiết.
Chúng tôi làm những điều thực tế, và chào đón những con cá lớn
Sau đó, làm thế nào chúng tôi hoàn thành công việc của mình đúng lúc? Có phải tại sao bạn không có cá lớn nhất trong thị trường của bạn? Không có Microsoft. Không có Apple. Không Google. Đó là lý do tại sao anh không có nhiều người nhận thức về loại phần mềm này. Vậy nên, càng nhiều công ty tham gia vào thị trường này, càng có nhiều người biết đến bản đồ tư duy. Doanh nghiệp không phải làm thêm nữa để nắm bắt bất cứ thứ gì ngoại trừ ý tưởng thực sự.
Chúng tôi tập trung vào những sản phẩm chất lượng... không chạy theo nhà đầu tư
Tôi vừa nhắc đến ba sự khác biệt. Bởi vì giấc mơ của chúng tôi kéo dài suốt đời, chúng tôi đặt hết tâm huyết vào sản phẩm của mình trong khi những người khác đang cố tranh nhau đầu tư.
Ông Buffett đã nói rằng “Nếu bạn nắm giữ nó, bạn sẽ mất nó.” Đội ngũ Basecamp đã đăng trên trang web của họ rằng họ sẽ hỗ trợ Basecamp “cho đến khi kết thúc Internet.” Tôi hy vọng chúng ta cũng có thể làm điều đó!
Chúng tôi làm những điều thực sự và chào đón những con cá lớn
Rồi, làm thế nào chúng ta hoàn thành công việc đúng thời gian? Liệu có phải vì trên thị trường của bạn không có cá lớn. Không Microsoft. Không Apple. Không Google. Đó là lý do tại sao bạn chưa có nhiều người biết đến loại phần mềm này. Vậy nên, càng nhiều công ty tham gia vào thị trường này, càng nhiều người biết đến bản đồ tư duy. Đó là điều kỳ diệu.
Chúng tôi có sự tập trung khác hơn là làm hài lòng nhà đầu tư
Tôi chỉ vừa nhắc đến ba điểm khác nhau. Vì giấc mơ của chúng tôi là dành cho suốt đời, chúng tôi đặt tất cả tấm lòng và tâm hồn vào sản phẩm của mình trong khi những người khác đang đấu tranh vì đầu tư
Và điều thứ ba, chúng tôi có một văn hóa khác biệt, cho phép chúng tôi tập trung vào việc cho đi thay vì tìm kiếm lợi nhuận ngắn hạn. Hãy để cho tất cả mọi người có cơ hội sử dụng phần mềm bản đồ tư duy. Bởi vì chúng tôi tin rằng phần mềm bản đồ tư duy có ích cho chúng tôi, chúng tôi cũng muốn nó giúp ích cho mọi người khác.
Ngài Buffett đã nói rằng "Nếu bạn nắm giữ nó, bạn sẽ đánh mất nó," rằng cũng đúng. Đây là điều tôi đã nhấn mạnh trong cuốn sách của mình, nó sẽ có thể giúp đỡ chúng tôi đi sâu vào chi tiết và thiết kế. Chúng tôi đã làm việc trên XMind suốt 12 năm qua. Và tôi khẳng định bạn có thể tìm được người dùng XMind sử dụng 12 năm ngoài kia. Bạn có tin không? Năm nay chúng tôi đã tổ chức sự kiện trao đổi "Cho đến khi kết thúc Internet" ở Mỹ để chia sẻ sản phẩm của chúng tôi một cách chân thành trong thị trường mà không có nhiều công ty lớn tham gia. Hãy tưởng tượng điều đó tuyệt vời đến nhường nào khi một nhóm nhỏ nhận được sự tôn trọng trên khắp thế giới.
Chúng tôi hướng tới niềm vui lâu dài, ngay cả vượt xa cuộc đời
Những điểm tôi đã đề cập hôm nay là ba lý do cho niềm vui. Đầu tiên, vui vì cho đi. Thứ hai, vui vì ít đòi hỏi. Thứ ba, vui vì không khí văn phòng thân thiện. Vì vậy, tôi vừa nói, “Chúng tôi đơn giản muốn nhỏ mà thanh nhã.”
Bây giờ bạn có thể hỏi, “Có khó để theo đuổi trái tim của bạn không?” Vâng, rất nhiều. Không chỉ có rào cản mà còn có vô số cám dỗ. Đôi khi tôi phải tìm kiếm một cấp độ trí tuệ cao hơn để giúp tôi suy nghĩ vượt ra ngoài khuôn khổ.
Một trong những cuốn sách yêu thích của tôi là What Makes You Not a Buddhist, được viết bởi một bậc thầy Phật giáo vĩ đại, người cũng là một đạo diễn phim. Rất nhiều bộ phim tài liệu của ông đã được trao nhiều giải thưởng. Mỗi khi gặp phải một tình huống khó xử, cuốn sách này giúp tôi mở mang trí tuệ cao hơn. Khi tôi chỉ thấy những con số, nó giúp tôi bước ra và thấy sản phẩm của mình. Khi tôi chỉ thấy sản phẩm của mình, nó giúp tôi thấy lòng mình. Nếu tôi chỉ biết cuộc sống này, nó thậm chí còn dạy tôi nghĩ xa hơn cả các kiếp sống. Tôi rất muốn khuyên bạn đọc cuốn sách này.
Một số người có thể tranh cãi rằng nhận ra sự sống là việc của người già, và người trẻ chỉ có thể quan tâm đến lợi ích ngắn hạn. Tôi hoàn toàn không đồng ý với điều đó. Đó là vì họ chưa thử và thấy lợi ích. Nếu chúng ta khởi nghiệp với mục tiêu làm điều đó cho đến hết cuộc đời, nếu chúng ta đưa ra mọi quyết định bằng việc nghĩ đến việc làm điều đó cho đến hết cuộc đời, chúng ta sẽ sống trong hòa bình và tự do cho đến hết cuộc đời. Cảm ơn các bạn.
