03.12.2018
Was mich dazu bringt, nein zu VC zu sagen | Xmind Gründer Brian Sun
Wenn wir ein Unternehmen gründen, indem wir es für den Rest unseres Lebens tun wollen, wenn wir jede Entscheidung treffen, indem wir daran denken, es für den Rest unseres Lebens zu tun, wenn wir mit jedem kleinen Ding um uns herum umgehen, indem wir es für den Rest unseres Lebens tun, dann werden wir für den Rest unseres Lebens in Frieden und Freiheit leben.
Brian Sun, Gründer und CEO von Xmind, Ltd.
Brian Sun, Gründer und CEO von XMind, trat bei der TEDxFutian 2018 Jahreskonferenz im August dieses Jahres auf. Als Vertreter von #Outlier# im Internetbereich teilte er einzigartige Wege auf, Buddha-Weisheit, die vor 2.500 Jahren entstand, in das moderne Leben und Arbeitsmanagement zu integrieren.
Klicken Sie auf das YouTube-Video, um zu sehen, was Brian motiviert, sich für den Rest seines Lebens an Mind Mapping zu halten.
Über TEDxFutian
Im Geiste von Ideen, die es wert sind, verbreitet zu werden, ist TEDx ein Programm lokaler, selbstorganisierter Veranstaltungen, die Menschen zusammenbringen, um eine TED-ähnliche Erfahrung zu teilen. Bei einem TEDx-Event kombinieren TEDTalks-Videos und Live-Redner, um eine tiefgehende Diskussion und Verbindung in einer kleinen Gruppe zu entfachen. Diese lokalen, selbstorganisierten Veranstaltungen sind TEDx, wobei x = unabhängig organisiertes TED-Event ist. Die TED-Konferenz bietet allgemeine Leitlinien für das TEDx-Programm, aber einzelne TEDx-Veranstaltungen sind selbst organisiert (vorbehaltlich spezifischer Regeln und Vorschriften).
Warum ich Nein zu VC sage (Vollständiges Transkript)
Brian Sun, 2018 bei TEDxFutian
Ich liebe es und ich habe dafür ein Unternehmen gegründet
Das erste Mal, dass Chinesen Mind Mapping kennenlernten, war das Erscheinen eines Buches namens The Learning Revolution. Das Wort Mind Map wurde damals ins Chinesische als Nao Tu (ein Bild des Gehirns) übersetzt, nicht als Si Wei Dao Tu, wie wir es heute nennen. Das war das Jahr, in dem ich in der Mittelschule war. Als ich in die Buchhandlung ging und das Buch The Learning Revolution öffnete, verliebte ich mich auf den ersten Blick in diese Mind Maps. Seitdem waren die meisten meiner Notizen in der Schule in Form von Mind Maps. Bis heute bewahre ich diese Klassennotizen wie Geschichte, Mathematik und Physik auf.
Handgezeichnete Mind Maps stoßen in vielen Fällen an ihre Grenzen. Sie sind auf die Größe des Papiers beschränkt und können nicht einfach modifiziert werden. Sie sind natürlich nicht neu organisierbar und nicht durchsuchbar.
Nachdem ich mein Studium abgeschlossen hatte, lernte ich zufällig eine Mind Mapping-App eines deutschen Unternehmens kennen, namens MindManager. Die Software behebt alle Mängel handgezeichneter Mind Maps. Dann erkannte ich, dass Mind Mapping-Software jedem helfen könnte, seine Gedanken zu klären und Kreativität zu entwickeln. Es ist etwas, das ich liebe. Es ist das, was ich für richtig halte. Es ist vorteilhaft für die Gesellschaft. Darüber hinaus ist es auch profitabel. Warum also nicht ein Unternehmen gründen?
Wir haben uns entschieden, den Großteil des Produkts kostenlos zu machen
Wenn Sie so denken, betrachten Sie die Dinge aus einer völlig anderen Perspektive. Außerdem werde ich es mit ein paar Beispielen erklären.
Erstens sind Träume unterschiedlich. Was ist mein Ziel? Mein Ziel ist es, Mind Mapping-Software jeder einzelnen Person zugänglich zu machen. Als wir in diesen Markt eintraten, war er stark polarisiert. Auf der einen Seite war MindManager zu einem extrem hohen Preis, irrationalerweise.
Auf der anderen Seite war FreeMind, Open-Source, aber mit begrenzten Funktionen. Im Gegensatz dazu ist unser Produkt, Xmind, ein voll ausgestattetes Mind Mapping-Tool. Ich hätte seinen Preis so hoch wie MindManager oder zumindest die Hälfte davon ansetzen können. Es hätte sich trotzdem verkauft. Doch wir haben es nicht getan. Wir haben unerwartet ein Geschäftsmodell gewählt, das Free und Premium kombiniert, bekannt als Freemium.
Sogar beim Freemium gab es noch viele Optionen. Wir entschieden uns, den Großteil des Produkts kostenlos anzubieten. Bitte beachten Sie, dass es nicht nur für ein paar Basisfunktionen offen ist, sondern für die meisten Funktionen. Alle Kernfunktionen werden kostenlos angeboten, sodass nur 20% unserer Nutzer in 20% der Nutzungszeit auf einige Premium-Funktionen stoßen. Ist das nicht kontraintuitiv? Warum lassen Sie die Nutzer nicht für Funktionen zahlen, deren Design und Entwicklung anstrengend sind? Bedeutet das, dass Ihre Entwickler die meiste Zeit an diesen kostenlosen Funktionen arbeiten?
Die Antwort ist JA. Warum? Es ist so konzipiert, dass mehr Menschen eine Chance haben, Mind Mapping-Software zu nutzen. Da wir denken, dass Mind Mapping-Software für uns von Vorteil ist, möchten wir auch, dass sie für alle anderen hilfreich ist.
Ich weiß, was Sie fragen könnten. Können wir auf diese Weise Geld verdienen? Natürlich können wir das. Und es kann das ganze Team unterstützen. Je größer unsere Nutzerbasis ist, desto besser verkauft sich das Produkt und desto mehr verdienen wir.
Unterdessen ist der kostenlose Teil der App so ausreichend und überzeugend, dass ihre Nutzerbasis kontinuierlich wächst. Im Jahr 2009 haben wir uns im US-amerikanischen und europäischen Markt etabliert. Im Jahr 2012 haben wir alle unsere Konkurrenten übertroffen und sind Die Beliebteste Mind Mapping-Software auf dem Planeten geworden. So führen wir auch heute noch den Markt an. Das bedeutet, dass wir dies für den Rest unseres Lebens weiterhin tun können.
Ich möchte die richtigen Produkte machen… für mein ganzes Leben
Zu diesem Zeitpunkt kamen Investoren nacheinander. Aber wir lehnten alle Investitionen sowie alle IPO-Pläne ab. Wir wollen klein, aber elegant sein. Im Jahr 2013 wurden wir als einer der Red Herring Asia Top 100 Gewinner ausgezeichnet. Auf der Zeremonie sprachen mich viele Investoren an und fragten, ob wir eine Investition wollen. Meine Antwort war: „Entschuldigung, aber wir brauchen kein Geld.“ Sie waren überrascht, wie kann ein Mensch in der Welt kein Geld brauchen, „Machst du Witze?“
Die beste Praxis der Geschäfte der heutigen Ära ist nichts anderes als ein Konzept zu erstellen. Dann verwandelt man es in ein Produkt, das Geld verdient, und verkauft es an jemand anderen, während es noch Geld verdient. Dann ziehen sich die Gründer zurück oder tauchen in Immobilien ein. Die ganze Branche ist ungeduldig.
Wenn du dich ständig änderst, verlierst du das Spiel
Ich habe einen Freund. Er ist ungefähr in meinem Alter und hat ungefähr zur gleichen Zeit wie ich sein eigenes Unternehmen gegründet. Aber heute hat er immer noch nichts. Wenn Sie ihn nach seinem Traum fragen, wird er Ihnen sagen, dass seine Vision darin besteht, über Nacht hundert Millionen Dollar zu verdienen. Aufgrund einer solchen Idee von nichts als Geld hat er über all die Jahre kontinuierlich Richtungen geändert. Anstatt die richtigen Produkte zu machen, bevorzugt er alles, was beliebt oder im Trend ist. Für mich liebe ich Mind Mapping, und ich möchte für den Rest meines Lebens daran festhalten. Ein solcher Fokus gab mir den Mut, NEIN zu Versuchungen zu sagen. Solche Aufmerksamkeit gab mir das Vertrauen, dass ich in die Details eintauchen und entwerfen konnte. Wir arbeiten seit 12 Jahren an Xmind. Und ich garantiere Ihnen, dass Sie 12-jährige XMind-Nutzer da draußen finden können. Glauben Sie es oder nicht? In diesem Jahr haben wir drei Offline-Workshops in den Vereinigten Staaten, Australien und Europa organisiert. Bei diesen Workshops erlebten wir echte 12-jährige XMind-Nutzer. Was uns überraschte, ist, dass die Funktionen, die diese Nutzer am meisten lieben, genau die sind, die wir am meisten lieben und die wir mit der größten Sorgfalt verfeinert haben. Das war erstaunlich. Es ist wie ein alter Freund, den wir vor 12 Jahren gemacht haben, aber heute in Kontakt kommen.
Wenn du es ergreifst, verlierst du es
Es gibt ein weiteres Phänomen in meinem Unternehmen - Keine Überstunden. In der IT-Industrie Chinas ist es schwer, ein Unternehmen zu finden, das pünktlich abarbeitet, schwieriger noch als einen Eisbären in Shenzhen zu finden. Warum arbeiten diese Unternehmen Überstunden? Das liegt daran, dass ihre Philosophie darin besteht, alles zu tun, was andere tun. Und sie müssen es schneller tun, müssen es früher tun und müssen sogar mehr tun. Man kann nicht anders, als Überstunden zu machen. Wenn du diese Idee im Kopf hast, dann kämpfst du oder kämpfst auch, im Grunde für nichts. Egal wie viele Mitarbeiter du hast, egal wie viel Geld du hast, egal ob du ein Produkt oder ein Produktportfolio hast, du bist gebunden an Überstunden, wenn du diese Idee im Kopf hast. In solchen Unternehmen enden Arbeitsschichten nie.
Um dies besser zu erklären, möchte ich zwei Begriffe aus dem Buddhismus einführen, Ergreifen und Nicht-Ergreifen. Der Ausdruck Muss Tun, den ich gerade erwähnt habe, ist ein Ausdruck des Ergreifens. Es ist eine toxische Methode. Konkurrenten machen Pläne, indem sie sich gegenseitig verfolgen, was zu einer großen Menge an doppelter Arbeit führt, Ressourcen verschwendet, Energie verschwendet, Zeit verschwendet und Quellcode verschwendet. Ergreifen kann noch größeren Schaden verursachen. Das Verfolgen der Funktionen anderer übersteigt schnell die Ausführungsfähigkeit des Teams, was das Produkt zu einem völligen Chaos macht, das niemand nutzen möchte. Es passiert jeden Tag in unserer Branche. Also, wie im Buch Getting Real gesagt wird, wünschen sich die Nutzer ein „Halbes Produkt“ und nicht ein „Halbfertiges Produkt“.
Wir machen die echten Dinge und heißen große Fische willkommen
Dann, wie schaffen wir es, unsere Arbeiten pünktlich zu beenden? Ist es, weil wir mehr auf die Schlafenszeit achten? Ist es, weil wir einen gesunden Lebensstil praktizieren? Oder weil wir weniger Meetings haben? Nein, nein, nein, wir haben nicht weniger Meetings als andere. Es ist, weil in einem Unternehmen wie dem unseren, Arbeit erledigt wird. Es ist, weil unser Ziel ist, weniger als andere zu tun, langsamer als andere und später als andere. Aber um unser Produkt sorgfältiger zu verfeinern als alle anderen für den Rest unseres Lebens.
Man könnte sagen, dass es in Ihrem Markt keine großen Fische gibt. Kein Microsoft. Kein Apple. Kein Google. Deshalb müssen Sie keine Überstunden machen. Ich stimme dem nicht zu. Es wäre sehr willkommen, große Unternehmen in diesem Markt zu haben, da dies für uns das Problem lösen würde, dass eine große Anzahl von Menschen keine Vorstellung von dieser Art von Software hat. Also, je mehr Unternehmen in diesen Markt eintreten, desto mehr Menschen lernen Mind Mapping kennen und desto mehr Geld können wir verdienen. Daher betrachte ich große Unternehmen eher als Freunde als als Konkurrenten.
Wir haben einen anderen Fokus als die Investoren zu erfreuen
Ich habe nur drei Unterschiede erwähnt. Da unsere Träume für den Rest unseres Lebens gedacht sind, haben wir ein anderes Geschäftsmodell. Wir bringen zuerst mehr Menschen dazu, Mind Mapping-Software kennenzulernen. Zweitens haben wir einen anderen Fokus, uns voll und ganz in unsere Produkte zu investieren, während andere um Investitionen kämpfen. Und der dritte, wir haben eine andere Kultur, die es uns ermöglicht, 35 Stunden pro Woche ohne Blutverlust meiner Mitarbeiter zu arbeiten, weil wir einen langen Weg zusammen gehen müssen. Funktioniert dieses Modell für jedes Unternehmen? Ich denke schon! Der Grund, warum Apple zu Apple wird, ist, weil sie auf der Integrität von Software und Hardware bestehen. Das ist das, was sie für richtig hielten und was sie für den Rest ihres Lebens tun wollten. Auch wenn es mittlerweile zehn Jahre her ist, dass sie ihren Gründungsführer verloren haben, bleibt das ganze Unternehmen fest auf diesem Weg. Wie ich mir wünsche, dass wir das auch tun könnten!
Herr Buffett sagte, dass „wenn Sie nicht daran denken, eine Aktie zehn Jahre lang zu besitzen, denken Sie nicht einmal daran, sie für zehn Minuten zu besitzen.“ Wir sollten alle unsere Produkte in diesem Geiste herstellen. Das Basecamp-Team postete auf ihrer Website, dass sie Basecamp „bis zum Ende des Internets“ unterstützen werden. Ich liebe diese Idee so sehr!
Wir gießen unsere Liebe auf Xmind, und wir erhalten Liebe auf der ganzen Welt
Sind Sie sich bewusst, wie stark dieser Glaube sein kann? Vor ein paar Tagen traf ich eine ehemalige Klassenkameradin, die aus dem Ausland zurückgekommen war. Nach einem kurzen Gruß fragte sie mich, woran ich derzeit arbeite. Ich sagte, dass ich Mind Mapping-Software mache. Sie könnte sofort das Gefühl haben, dass ich anfangen würde, mein Produkt zu bewerben, und um meinen Mund zu stoppen, sagte sie: „Oh, Mind Mapping-Software. Ich kenne das. Aber ich benutze nur Xmind.“ Dann schwang sie ihr Haar so.
In den nächsten 20 Minuten machte sie weiter Werbung für mich über alle Funktionen und Vorteile von Xmind. Bevor ich ging, sagte ich: „Danke. Ich habe heute viel gelernt.“
Es gibt noch eine andere Geschichte. Ein Kollege von mir nahm einmal den Zug in den USA und wurde von einem Fremden abgeholt, nicht weil sie hübsch aussieht, sondern weil sie eine Tasche mit dem Xmind-Logo trug. Stellen Sie sich vor, ein kleines Team erhält Respekt überall auf der Welt. So erstaunlich.
Wir streben nach langfristigem Glück, sogar über die Lebenszeit hinaus
Die drei Punkte, die ich heute erwähnt habe, sind die drei Gründe für Freude. Der erste, Freude am Geben. Der zweite, Freude an weniger Bedarf. Der dritte, Freude an einer freundlichen Büroumgebung. Also habe ich gerade gesagt: „Wir wollen einfach klein und elegant sein.“
Jetzt könnten Sie fragen: „Ist es schwer, nach deinem Herzen zu folgen?“ Ja, sehr. Es gibt nicht nur Hindernisse, sondern auch endlose Verlockungen. Manchmal muss ich ein höheres Maß an Weisheit suchen, um mir zu helfen, aus der Box zu denken.
Eines meiner Lieblingsbücher ist What Makes You Not a Buddhist, geschrieben von einem großen buddhistischen Meister, der auch zufällig ein Filmregisseur ist. Viele seiner Dokumentarfilme wurden mit mehreren Preisen ausgezeichnet. Jedes Mal, wenn ich auf ein Dilemma stoße, erleuchtet mich dieses Buch mit einem höheren Maß an Weisheit. Wenn ich nur die Zahlen sehe, hilft es mir, meine Produkte zu sehen. Wenn ich nur meine Produkte sehe, hilft es mir, mein Herz zu sehen. Wenn ich nur dieses Leben kenne, lehrt es mich sogar, über Lebenszeiten hinaus zu denken. Ich empfehle dieses Buch sehr.
Manche mögen argumentieren, dass das Durchschauen von Leben ein Thema für alte Männer ist, und junge Männer können sich nur um kurzfristige Vorteile kümmern. Ich stimme dem nicht zu. Das liegt daran, dass sie es nicht versucht haben und die Vorteile nicht gesehen haben. Wenn wir ein Geschäft gründen, indem wir darauf abzielen, es für den Rest unseres Lebens zu tun, wenn wir jede Entscheidung treffen, indem wir daran denken, es für den Rest unseres Lebens zu tun, werden wir in Frieden und Freiheit für den Rest unseres Lebens leben. Danke.
